【卡诺普】Q1出货量近千，卡诺普与外资品牌“正面对决”

2020年，显然是机器人产业的一次转折；据《中国机器人工业年鉴》启动新闻发布会上的数据，2020年中国机器人的营业收入首次突破1000亿大关。2021年，中国机器人市场的“火爆”更加有目共睹，生产力的快速恢复使得积攒一年的需求爆发，国产机器人终于久旱逢甘霖。

出货量翻番增长

多年苦练内功、稳建渠道的国产中高端机器人企业——卡诺普也在产业大势下步入常态化增长阶段，据卡诺普营销总经理周大胜表示，2021年Q1卡诺普机器人出货量与去年同期相比翻番增长，达到近1000台；其弧焊机器人业已成为行业龙头，市占率遥遥领先。在订单持续饱满的前提下，卡诺普预计2021年全年出货量可达6000-7000台。

除持续深耕焊接机器人领域外，卡诺普今年也将着力拓展新业务增长曲线——机床上下料，公司将更注重软件和硬件配套，预计今年完成1000台落地。

周大胜认为，无论是焊接机器人行业、还是机床上下料，前期市场一直处于蛰伏期，2020年后才开启了高速增长周期，未来增长曲线非常明显，预计能够大幅带动卡诺普机器人出货量。例如焊接机器人的应用，已经快速从汽车市场迁移至一般工业，这也是焊接机器人去年市场大热的主要原因之一，一旦示范效应形成，一般工业对焊接机器人的需求将持续释放，今年以来不少焊接机器人厂商纷纷融资加快产品市场化正是基于这一发展逻辑。

不仅国内市场一路高歌向前，卡诺普在国外市场的布局也逐渐开花结果。据了解，2021年Q1海外营收占据卡诺普总营收的15%，公司目前已在东南亚大区、南美大区、北美大区、欧洲大区、中东大区、印巴大区和俄连体大区等七个大区建立运营中心。随着营销体系的逐步完善，海外市场预计将发展成为卡诺普业务增量的重要来源，未来业务体量成规模以后，卡诺普将在海外设立研发及生产中心，逐步打造世界级企业。

建设智能工厂

为支撑卡诺普的全球市场布局，公司今年正在建设机器人造机器人的智能工厂。据了解，该智能工厂占地面积5万平方米，按照自动化+智能化+数字化的框架进行顶层规划和设计，通过使用MES、WMS等管理软件，打造智能制造系统，实现提升产品品质和降低生产制造成本的目的。

为进一步提升机器人制造机器人的效率，必须要依靠周边智能化平台，卡诺普智能工厂将综合使用立体仓库、环形分拣仓、平库、AGV和WMS等智能仓储物流技术，实现厂内物流自动化、信息化。

卡诺普智能工厂的建成，不仅将大大缩减用工数量，提升生产效率，更为重要的是能够保证机器人的产品质量一致性、性能稳定性，提升机器人的综合竞争力。卡诺普预计今年年底将会把一部分的生产搬迁至新的智能工厂。

坚持国产化替代

在国家“十四五”规划上，重点卡脖子技术的攻克更加迫在眉睫，对于工业机器人领域来说，国产替代不仅是市场需要，更是国家需要，不过这必须紧紧依靠全产业链的协同配合，本体厂商在满足客户需求的基础上，充分给予零部件厂商机会；核心零部件不断打磨产品。

经过长期的市场验证，周大胜认为国产机器人品牌与外资品牌之间的天堑早已不复存在，目前仅剩5%-10%的差距尚待弥补。以卡诺普自身为例，公司机器人产品基本上使用的都是国产核心零部件，机器人三个月内的开机使用不合格率仅为1.5%。

借助国产核心零部件，在性能相差无几的情况下，卡诺普与外资品牌相比更具性价比优势，更能满足国内用户的需求。目前，包括外资品牌在内的厂商们也日益感受到了卡诺普的实力。

周大胜表示，在去年一半的订单中，卡诺普主要在和外资品牌正面对决。以国内市场的弧焊机器人为例，过去两年，新机装机量能达到两万到两万五千台，而在这两万多台设备中，卡诺普的弧焊机器人出货量与几个头部进口品牌不相上下，大有平分秋色之势。

综合来看，卡诺普算是国产机器人厂商中的佼佼者，曾有业内人士公开指出卡诺普是业内为数不多的能够赚钱的本体企业，眼下还有大量的本体厂商挣扎在低价竞争、持续亏损的泥潭之中。当问及不少焊机机器人厂商的低级竞争打法会不会搅乱卡诺普的市场布局之时，周大胜表示由于定位的不同，卡诺普和这些企业有着天然不同的客户群体及市场，并不会相互影响。

不过，周大胜强调，成立企业的本质就是为了实现盈利，背离了根本，企业不可能长远。卡诺普在成立之初就表示，三年内公司机器人不会降价。一个企业如果长期无法保证合理利润，如何能够投研发拓市场术，把控产品品质，保持技领先，一旦不能形成技术-产品-市场之间的正向循环，国产机器人根本不可能走向世界。更何况，未来工业机器人之间的竞争要素不再仅仅取决于价格，而是体系的全面竞争，考验的是厂商的综合实力。

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