手术机器人领域群英逐鹿，先行者「天智航」厚积薄发

　　几天前，天智航召开了2021年度业绩说明会。新一年公司业绩是投资者在会议上最关心的问题。

　　作为回应，徐金，天志航总经理，在业绩会议上说：到目前为止，公司已经中标或发货的许多设备订单正在推广中，尽管我们完全亿元的营业收入可能会影响安装和验收确认进度。

　　鉴于可能存在的疫情风险，公司已提前做好相应的准备工作，包括提前加快生产，为防止疫情发生，提前将产品发送到全国各地。

　　实际上，由于价格昂贵，手术机器人难以推广，整个行业都面临着盈利难题。

　　进化困难，还需要厚积薄发

　　近年来，受到资本市场的青睐，融资事件和融资金额不断引领市场，手术机器人无疑是医疗器械领域最热门的关键词之一。

　　虽然市场前景广阔，但技术壁垒高、研发周期长、前期投资成本高等因素仍然存在。此外，国内企业进入市场较晚，消费市场有待挖掘。国内外科机器人高科技企业的日子并不像资本市场那么火爆。大多数公司仍处于发展的早期阶段，仍在进化。

　　作为世界上第五家获得医疗机器人注册许可的国内第一家企业，天志航在2020年率先在IPO科技创新板上市，一度给市场和行业带来强大的信心。

　　天志航2021年报显示，2021年实现营业收入15,602.19万元，较去年增长14.80%，归属于上市公司股东的净利润为7993.32万元，归属于上市公司股东的净利润为10,321.90万元，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为10,321.90万元。然而，并不是唯一一家表现不佳的天志航，3月30日，微创机器人公布了首次上市业绩，公司净亏损高达5.84亿元。

　　想象丰满，骨感现实，接连亏损的年度报告显示了国内外科机器人进化道路的阻力和长期障碍。然而，不可否认的是，机器人，尤其是外科机器人的轨道，过于尖锐。早期的投资成本将继续保持在高水平，需要长期的市场培育，需要从长远的角度来看待。事实上，R&D成本的大幅增长也是2021天志航亏损扩大的原因之一。此外，近年来，由于大环境的变化，防疫领域的技术研发和引进也占据了医院的大量精力和预算支出，导致对外科机器人的购买力下降。

　　但是，产业和产品的价值不能仅仅依靠收入数据来支撑，更重要的是企业的产品性能和商业转型能力。

　　未来任重道远，方兴未艾

　　社会发展始终迈向高品质的地区，医疗机器人的风一旦刮起，就难以再次停止。在如今市场竞争激烈的情况下，医院是手术机器人消費的关键场地。有些人将手术治疗机器人比作医院之间的军备竞赛，殊不知因为医院购置骨科手术治疗机器人所涉及到的环节较为繁杂，从审批到选购的全过程相对性繁杂，造成销售周期长，在其中但凡出現疑惑，公司都必须开展新一轮答疑解惑，进而提升了骨科手术治疗机器人销售的不确定性。即便签订成功，医院治疗基金的回流量和产品质量保证交纳的保证金都将危害公司的现钱流量储备。

　　此外，手术机器人的受益程度是否能够覆盖其高昂的成本，还取决于以天志航为首的手术机器人企业是否能够蓬勃发展。随着骨科手术机器人临床数据的不断积累，手术机器人的精确度优势和稳定性优势正在逐渐显现。当手术机器人的成本在一个可接受的市场范围内逐渐稳定下来时，我相信它也会席卷全国。

　　科技引领发展的百亿蓝海

　　面对数百亿的消费市场，有许多手术机器人轨道上的等风，这是一种英勇的趋势，尚未出现突出的行业领导者。然而，天志航在骨科手术机器人的细分轨道上具有一定的技术和产品优势。

　　作为一家具有R&D驱动力的高新技术企业，优秀人才也是不断创新的动力源泉。目前，天志航团队的R&D人数超过34%，包括具有多年临床医学工作经验的硕士、博士学位的专业人才。截至今年3月，公司共获得181项专利，其中国内专利165项，国外专利16项；软件拥有累积申请权，备案授权39项。

　　目前，天志航已经成功开发了三代骨科手术机器人产品。公司的核心产品是第三代天然系列骨科手术机器人。它是世界上唯一一个能够进行四肢、骨盆、颈部、胸部、腰部和骶骨全段手术的骨科手术机器人。临床精度达到0.8mm，术中辐射减少70%以上，手术效率提高20%以上，技术处于国际领先水平。其次，产品线的迭代也使其有可能实施差异化游戏。基于不同型号的产品，天志航制定了差异化的价格策略，如瞄准区县医院和私立医院，计划推出减去型号，商业化能力也在不断校准。

　　值得一提的是，医疗器械赛道的最终竞争是：谁首先成为细分赛道的领导者。天志航一直有明确的目标，专注于骨科赛道，也是最有潜力的企业之一，希望突出包围。

　　根据北京市医疗保险局、北京市卫生保险委员会、北京市人力资源和社会保障局关于规范物理治疗和其他医疗服务价格调整的通知（北京市医疗保险发展202123号），自202110月23日起，机器人辅助骨科手术已进入北京市甲级医疗保险支付目录（100%报销），一次性机器人专用设备已获得北京B类医疗保险支付（部分报销）。根据《通知》，天集系列骨科手术机器人支持的手术和一次性骨科手术机器人支持的耗材首次纳入北京市医疗保险支付范围。

　　关于后续骨科手术机器人医疗保险的推广，天志航在绩效会议上表示，可收费是纳入医疗保险的前提。经过一定时间的收费后，可以在医疗保险中进行审查。截至去年年底，公司骨科手术机器人产品已进入20个省/市的收费目录。2021年北京市机器人辅助骨科手术和一次性机器人专用设备进入北京市医保支付目录后，公司骨科手术机器人辅助医生手术数量明显增加。

　　不难看出，在国家政策的大力支持下，手术机器人领域的发展正迎来黄金时代，未来国家可能会加快医保支付覆盖。

　　博览群书，厚积薄发。打破游戏和重生不是一件日常的事情。我希望国内外科机器人企业能够积累硅数千英里。在等待风的日子里，他们不断培养自己的内在技能，积累力量，等待有一天乘风破浪，随风起舞。