【ATI】采访：和ATI中国总经理一起探讨未来市场发展趋势！

众所周知，ATI是国际领先的机器人附属产品和机械手臂工具的研发公司，其机器人末端执行器产品成功的应用在全球数千例不同的应用中。为此，我们请ATI（中国）总经理白伟先生，一起探讨未来中国市场趋势。

Q1、白总您好，ATI作为全球领先的机器人末端执行器公司，您认为ATI的核心竞争力有哪些？ATI是如何成为该领域的佼佼者的？

 ATI的核心竞争力源自我们持续扩大的世界一流的工程研发能力和产品品质。我们拥有全球最大的末端执行工具产品的研发、实验、测试能力，客户覆盖科研机构，电子产品，汽车，航空航天等高精尖严要求的行业客户。30年来持续的不断追求创新，迎接挑战使我们保持着行业内的多项领先技术和产品，而且这样的投入从未停止过。

Q2、近年来，随着机器人行业的大热，机器人末端执行器领域国内也有很多新的厂商加入，进入该领域最大的门槛是什么？与这些新加入的厂家相比，我们有怎样的优势呢？

机器人相关产品的开发生产仍然有一定的门槛，需要具备一系列的基础资源，产品开发能力，品质控制，专业领域知识，产品的良性迭代更新和持续性投入等等，行业的大热带来很多的国内企业投身其中是非常好的事情，但相对现阶段ATI仍然有很多的优势，30多年的运营经验，成千上万的成功客户应用，行业最大规模的研发设计团队，以及严格的质量控制等等。但最重要的是我们在整个机器人行业的发展过程中随着行业和优秀的制造企业一同不断的发展努力从未间断，这也是非常重要的。

Q3、现阶段，在面对中国市场的白热化，特别是汽车行业的发展放缓，这对ATI在中国市场的布局产生了怎样的影响？ATI是如何解决这些问题，进一步开拓中国的市场销售渠道？

市场的竞争行业的变化一直是动态的必然，去年开始汽车行业在中国甚至全球明显的发展放缓，作为一个自动化机器人集中度很高的行业必然对ATI中国的市场产生一定的影响，但我们经历过整个欧美的几次大的经济下行甚至金融危机，但市场在这些阶段对于柔性自动化的需反而会更加旺盛，中国作为ATI长期的战略发展我们没有改变，并将持续扩大投入，增加销售能力，提升技术实力，投入本地组装生产。相信包括汽车行业在不久就会迎来另一个大的发展阶段。另外一些一般工业，如医疗，航空，3C的发展速度依旧很快也是我们的增长基础。

Q4、您认为机器人末端执行器未来的主要发展方向在哪些行业?

2018年IFR提供的数据看整个工业机器人增长了1%，看起来很小，主要是受汽车行业影响，但其中协作机器人销量增长了30%。我们在适应市场变化中一直在行业前列，在多年前就开始研发新的产品，目前我们再机器人触觉反馈，协作机器人快换，机器人材料去处应用等方面做了大量的研究和产品开发，以上我们认为会在不久的将来有巨大的发展。

Q5、您对目前中国市场上中小系统集成商这个群体的发展如何看？

ATI的主要客户群80%仍然是大型的系统集成商，但中小型集成商的成长速度越来越快，也越来越多，正在走向专业化，精细化的发展理念上，比如我们的一些专注于机器人打磨的小型集成商，在专注的研究工艺，开发软件，积累经验，我相信他们的前景会很好，随着行业的发展他们的未来时潜力巨大的。