金属加工企业上下料项目

2018年12月12日，机器人在线举办了第三期线下对接会，我们的专人顾问与3家集成商相关业务部门负责人等一行到访浙江宁波的终端用户现场就液压接头配合机器人抓取的项目需求进行对接洽谈。

会上，在与终端用户沟通的过程中，我们了解到，终端用户希望达成用机器代替现有的人工摆放，且对精度要求较高。在确认过需求后又一起来到了工厂，客户带我们参观了生产车间和需要改建的生产工序。在详细了解后，三方于会议室中探讨项目详情。

通过此次对接会，终端用户对集成商的实力拥有了更直观的把控，进而抉择出最适合他们项目的供应商。我们收到了客户对我们平台号召力和海量资源的一致认可。终端用户表示本次对接会大大的节省了人力物力和时间成本，充分满足了他们的需求。集成商和终端用户也对我们的机器人在线的即时响应服务以及专人顾问服务表达了赞许与感谢。

某食品生产企业搬运码垛项目

2018年12月21日，机器人在线举办了第四期线下对接会，本次对接会我们承接了上海某食品生产企业搬运码垛项目需求。前期机器人在线专人顾问第一时间了解客户需求和部分项目细节，发布线上项目任务，在集成商的积极响应下，本次共有3家高度匹配的集成商一起来到终端用户现场进行面对面的洽谈对接。

通过现场的会议详谈和实地参观工厂装配码垛工序，集成商们纷纷表示项目可以完成，终端用户对其中一家集成商印象非常深刻，双方合作潜力巨大，希望能共同携手合作，尽最大努力满足各方期待，力争技术和工艺再上一个台阶。

本次对接会的目的在于积极寻求双方合作的契机，通过合作联手，进一步助推项目落地实施。机器人在线始终秉持着便利终端用户，帮助其完成自动化升级转型，提高生产效率。之后，机器人在线将长期举办线下对接会，带领优质集成商走进终端用户企业，深入了解客户需求，直击项目难点，帮助终端用户快速找到合适的供应商及方案。

MES系统配合机器人上下料项目

2月22日机器人在线举办了第五期线下对接会，本次对接会我们承接了上海某义齿制造公司的MES系统配合机器人上下料的项目需求。

在线上收到终端用户的项目需求后，我们的专人顾问第一时间联系了对方，明确了对方的具体需求以及部分项目细节。在与终端用户沟通的过程中，我们了解到，终端用户对于MES系统需求更迫切重视度更高，且在2018年已做过调研，有两家集成商给出过方案以及报价，但是客户对价格并不十分认可，而传统寻找供应商的方式已经耗费了大量的人力物力，因此项目迫不得已被搁置。2019年该企业的项目需求不变，同时希望多挑选几家集成商以作比较，但是有了去年的教训，这一次他们选择了机器人在线，希望通过在线平台发布需求增加项目曝光量并且利用机器人在线充足的集成商资源库来找到合适的项目供应商。

我们的专人顾问在帮助终端用户完善好线上项目需求以后，立刻收到了来自线上集成商们的积极响应与报名。在接受线上报名的同时，机器人在线自发地通过短信形式邀约江浙沪对口集成商来帮助终端用户寻找更多对于项目感兴趣并且有能力执行落地的合适集成商资源。

在经过层层筛选以后，我们最终确定了4家高匹配度的集成商。事先与终端用户沟通后，于22日下午15点带领集成商来到上海市闵行区与终端用户面对面交流项目需求。客户带领我们与集成商参观了生产车间、雕刻机车间以及设计室。

在了解了生产线现状以后三方于会议室中讨论项目详情。

在了解了终端用户的项目详情与细节之后，到场集成商均表示没有难度。终端用户在与集成商面对面的沟通过程中，对于集成商实力有了更直接的把控，并且对其中一家集成商印象尤为深刻，表示他们的实力基本上可以满足自己对于项目的需求。

对接会历时两小时顺利结束，参与人员在会议室中进行了合影。我们的专人顾问也在对接会结束后继续紧锣密鼓地跟进项目进度，以及积极询问终端用户当日到场的集成商后期的方案提供情况

此次对接会结束后，我们收到了来自终端用户以及参与集成商对于我们平台号召力的一致认可。终端用户表示对于我们组织的这次线下对接会十分满意，不仅大大缩减了他们挑选供应商的时间成本、人力成本，同时让他们对于供应商的选择范围变得更加广泛，充分满足了他们希望多挑选几家集成商以作比较的预期。终端用户尤其对于将项目需求发布在机器人在线平台后专人顾问即刻响应的服务流程表示了赞许，并且表示愿意配合我们在项目跟进过程中，协助我们对参与集成商做出客观评估。

机器人在线始终秉承着便利终端用户，帮助企业高效完成生产线自动化的目标，将每周定期举行线下对接会，带领高匹配度的优秀集成商走进终端用户企业，深入了解用户需求，直面项目难点，帮助终端用户能更快更便捷地找到适合的供应商以及方案。

如果您也希望足不出户就能收到高匹配度的供应商方案，现在就免费发布您的项目需求，我们将安排专人顾问第一时间与您联系

焊接不锈钢高低压柜+折弯机上下料项目

7月22日，机器人在线举办了第六期线下对接会，我们的专人顾问与2家集成商相关业务部门负责人等一行到访江苏省无锡市的终端用户现场进行项目洽谈。本次对接会我们承接了无锡某电器设计公司的焊接不锈钢高低压柜+折弯机上下料项目。

7月10日终端用户通过机器人在线网站商机对接平台进行了线上咨询，咨询焊接机器人。我们了解到，此前客户并未通过其他渠道了解过工业机器人，客户目前现有三名焊接工人，非旺季时，工作量刚好饱和，旺季时至少需要增加两名焊工，所以客户希望用一套焊接机器人来取代两名焊工，降低生产成本。为了满足生产线要求，客户的另一诉求是希望在现场增加一台大型折弯机，需要采购一套折弯机器人，完成大工件的折弯。

在了解了客户的需求后，我们从集成商资源库中选择了10家集成商。此次集成商名单，通过前期调研集成商名录里筛选，由项目顾问反复进行确认，并且要求集成商提供相似案例，集成商们的匹配度非常高。最终我们确定了两家最匹配的集成商，在7月22日一同前往与终端用户进行项目洽谈。

对接会下午一点开始，全程客户带着集成商和机器人在线专人顾问在车间现场考察项目，客户在技术方面提出了很多想要了解的问题；集成商对于用户提出的疑问，都给出了专业的解答，以及中恳的参考意见。

在焊接项目上，客户主动提供了样品给到场集成商做测试。在折弯项目上，到场集成商主动性很高，表示会给客户提供定制方案。

对接会结束后，客户主动联系我们反馈了对于本次线下对接会的评价。对于本次对接会上门的两家集成商，客户给了很高的评价，认为他们专业性很强，对机器人在线线上线下的贴心服务客户同样表示感谢。

机器人焊接矿山设备钢结构支架项目需求

机器人焊接矿山设备钢结构支架项目需求2019年1月25日，河北衡水某大型输送机厂商通过“机器人在线”平台发布了《机器人焊接矿山设备钢结构支架项目需求》从项目发布到结案，历时短短两个月的时间，双方对接圆满成功！

项目发布时间：2019-01-25
项目落地时间：2019-03-11
项目背景：
需求方为矿山设备配套企业，因新厂房扩建，急需引进焊接机器人取代人工焊接，希望能稳定和提高焊接质量，保证焊接质量的一致性，大大提高焊接工作效率，可以一天24小时连续作业，满足客户高产能需求，项目后期会再上线一套！

专员审核
收到需求后，“机器人在线”专人顾问对项目进行了审核，在确认项目的真实性和可靠性后，将商机上线到平台，不到一周时间就有10个集成商报名，以及多个咨询留言。
项目精准匹配集成商

河北某机械科技公司作为“机器人在线”企业站的优秀集成商会员，通过对企业站店铺信息的完善（公司简介、LOGO、资质、产品、成功案例视频的上传）使本次对接成功的终端用户根据地域、案例、擅长应用标签的精准匹配到了他，并通过浏览集成商企业站，多个焊接类成功案例视频，获得了终用户的青睐，并且第一时间给集成商的后台留了言，要求尽快对接！我们的专人顾问在接到后台留言后，通过会员权益，第一时间将终用户的需求推送给了集成商，保证了项目对接的时效性。

精准对接
该集成商接到需求后，响应迅速，当天就抵达到终端用户现场进行项目对接，三天内带着详细可靠的方案及合同报价再次到客户现场详细解说方案的落地实施细节；客户对集成商的迅速反应非常认可，最终在一个月后确定了合同的全部细节，以及货款的交期，收货前20天付清 95%的款项，安装调试后七日内付清尾款。

全程服务
我们的专人顾问对于项目对接的全程，也进行了多次回访，对于集成商的综合实力打分给了五星好评，双方历时两个月项目圆满成功。厂商如愿以偿购得一套焊接机器人工作站，现运行情况良好，2020年客户反馈，今年上半年会再跟此次合作的集成商引进一套设备给老厂房使用。

机器人投入使用视频

签带盒装配自动化及仓库AGV搬运

机器人在线专人顾问与两位集成商技术人员一行到访上海马陆的终端用户现场就标签带盒装配自动化及仓库AGV搬运的项目需求进行对接洽谈。

对接会历时两小时顺利结束，我们的专人顾问也在对接会结束后继续紧锣密鼓地跟进项目进度，此次对接会结束后，我们收到了来自终端用户以及参与集成商对于我们平台号召力的一致认可。