KUKA 成功之路在何方？——新任掌门人王江兵先生解读 KUKA 中国未来

上周结束的 2018 KUKA 中国系统伙伴峰会上，KUKA 中国新任掌门人，首席执行官王江兵先生以此开场，发表了题为“发挥我们的优势，取得新的成功”的演讲。

➤ KUKA 中国当前有哪些业务领域？

➤ KUKA 未来面临哪些挑战？

➤ KUKA 的战略定位？

➤ KUKA + 美的=？

➤ KUKA 与系统伙伴之间如何长期、深入合作？

在制造企业拥有近 20 年工作经历的王江兵先生坚定地指明了 KUKA 在中国的前进方向。

本土化战略部署：延伸价值链 提供定制服务

谈及在中国的总体发展战略，王江兵先生强调了延伸价值链的重要性。“我们主要立足于在中国的机器人生产，且不仅局限于上海工厂，即将竣工的顺德工厂也将投入使用，专注于为中国市场进行产品研发与生产，从而更好的为中国市场服务。在此基础上，要针对特殊行业特殊需求的客户，研发他们专属的功能包。”

而在这条价值链的上游，王江兵先生对 KUKA 的管理团队提出了两点要求：一是要让成本价格具有竞争力，加速对现有产品的重新设计，使其在满足技术标准的前提下让成本降低；二是在新产品开发中，真正从客户需求出发，不过度设计，实用至上。

明确在中国的经营思路 牵手美的共赢未来

“面对市场瞬息万变的挑战， KUKA 与美的的协同合作是我们最好的答案。”

关于在中国的经营思路，王江兵先生尤其强调的就是 KUKA 与美的的优势合作战略。美的作为一家拥有雄厚财务资源和庞大客户群基础的本土企业，其所带来的优势不仅仅是强大的制造实力，还包括供应链管控能力、全国范围的渠道布局，有效的成本控制机制以及对于人才的吸引力等等。当 KUKA 与美的协同合作, 将不断优化我们的成本结构,使 KUKA 成为客户首选的基于机器人的自动化解决方案提供商。

紧密携手系统伙伴 长期合作以获双赢

在整场演讲中，王江兵先生始终将系统伙伴们与 KUKA 紧密联系在一起。他指出 KUKA 在中国的成功经营离不开系统伙伴的支持。“要建立长期的合作关系，共同受益才能持续发展业务。” 王江兵先生特别强调了这种协同合作发展的重要性。他还代表 KUKA 向系统伙伴们作出承诺，包括持续宣传 KUKA 品牌、分享在机器人应用包以及工业 4.0 方面的知识、在培训资料等方面提供系统的知识等等。

在满堂喝彩声中王江兵先生结束了此次演讲，期待 KUKA 在其掌舵之下，持续领跑未来的机器人市场，携手更多企业成功迈向工业4.0之路。

▲KUKA 一般工业首席销售官 Gustavo Moscardo 先生（图右）与 KUKA 首席执行官王江兵先生在晚宴上举杯感谢 KUKA 所有的系统伙伴们。