专访 | 传统市场萎靡，国内机器人厂家如何应对

7月10-13日，中国国际机器人展在上海国家会展中心盛大举行。中国国际机器人展览会 (CIROS)是由中国机械工业联合会、中国机器人产业联盟以及上海中机联展览有限公司联合主办的中国机器人全产业链展览平台，联手海内外主要机器人行业组织共同打造机器人行业专业展会。

凯宝作为国内协作机器人行业的代表企业，携带自家的优秀产品亮相此次展会。展会现场凯宝苏州分公司总经理王保伟先生接受了机器人在线的专访。

本次展会凯宝机器人带来不少代表性的新产品和智能解决方案。其中不乏传统的6轴、4轴机器人，还有常用的直线模组等。王保伟着重向我们介绍了凯宝一个倒装的机械手，主要用于物流领域，根据输送带的特点进行设计，能够柔性的完成对货物的输送，避免产品的损伤。

凯宝之后的产品布局吸引了一些集成商和终端用户的关注，王保伟表示凯宝之后的机器人产品将围绕“效率”打造，以“高速度、高精度”为设计的主要目标；同时要适应行业的需求，凯宝的做法是高中低端全面布局，满足不同层次客户的需求。不仅如此，王保伟透露，凯宝将在下半年推出两款全新的协作机器人，负载能力与市面上常见的产品相比将有较大的提升。

面对市场的细分化趋势，凯宝机器人将每年推出不少于两台新机，以此来满足集成商和终端用户定制化的需求。加强产品的细分是企业增加竞争力的重要因素。王保伟表示，对产品的细分也是国内品牌的巨大优势，国外品牌往往“架子大”，不能清楚的了解客户的需求，国内品牌却能够耐心了解客户的具体需求，为客户提供定制化的服务，长此以往，品牌的竞争力也将不断提升。

汽车和3c行业的萎靡，给机器人行业蒙上了一层阴影，凯宝机器人又是如何面对的呢？失去了长期稳定的大客户，那就去其他领域开发更多的小客户。王保伟表示，凯宝在危机来临之前，就已经将注意力转移到其他行业。结合当下国家的相关政策，很多领域都有着智能化产线改造的需求，例如食品、医药等行业，这些都是机遇。

那么，凯宝又是如何能够先人一步把握住机遇的呢？首先，敏锐的目光必不可少。其次，一流的技术团队尤为重要。凯宝的技术人员有来自日韩、台湾的顶尖人才。正是因为他们，凯宝才能在日渐复杂的机器人产线定制化设计等方面拔得头筹，吸引到更多的顾客。

面对传统市场的不佳表现，王保伟认为开拓新市场是唯一的出路，同时越来越细分的市场将需要机器人厂家提供符合客户需求的定制化服务。相较于国外厂商，成本是国内厂商得天独厚的优势。但是低成本不代表低质量，凯宝机器人始终以品质为第一出发点，做具有代表性的、有竞争力的中国机器人厂商！