【卡诺普】近亿元B轮融资后，卡诺普加速快跑

2020年的开端，疫情让整个制造业仿佛再经历了一场"寒冬"，各个行业面临前所未有的困境，企业增速放缓，业绩下滑，产业链上中下游在短期停滞甚至休克，市场需求大幅萎缩。置身于大变局之中的机器人产业，也不能幸免。

除了疫情影响，日趋收紧的资本市场使得众多行业进入洗牌阶段。残酷的大环境往往是企业运营能力最好的试金石，只有具备稳健的运营模式，并通过技术革新为客户创造价值的企业，才能在严苛的环境中脱颖而出，获得市场和资本的认可，对于机器人本体企业来说亦是如此。

就在这充满“不确定性”的当口，于2020年3月，国内机器人制造商卡诺普宣布完成近亿元人民币B轮融资，由上海长江国弘投资管理有限公司旗下基金领投，减速器上市公司双环传动跟投。

事实上，能得到资本的认可，主要归功于卡诺普围绕核心供应商、核心团队和核心合作伙伴打造“三个核心”生态链，依靠“五大体系”逆势扬帆，持续发挥公司在控制器、机器人整机以及软件工艺三大方面的优势。

据卡诺普董事长李良军透露，2020年上半年，卡诺普机器人出货量已与去年全年出货量基本持平，其中50%订单与国外品牌，如安川、松下、OTC进行了正面PK。

研发体系：打铁还需自身硬

作为国内最早把国产工业机器人控制系统应用于实践的公司之一，在2018年卡诺普已经拥有4-12轴控制器产品线，包括总线型与脉冲型，并集成了多种功能工艺包。在驱控一体机方面，已实现4-8轴20kg以下机器人全覆盖。

2018年，卡诺普成功转型，从焊接机器人切入本体市场。至2019年底，卡诺普已经实现弧焊机器人规格全覆盖，搬运类机器人则覆盖4-6轴20kg及以下的全部常规机型，适用于一般工业70%+的应用环境。

2020年，卡诺普持续加大研发投入，其研发人员同比增长了20%，打造了一支囊括“软件、电子、电力、机械、传感、场景”的完整的研发团队，始终坚持多学科技术整合与正向的研发，接连发布了多款新品。

4月2日，卡诺普推出了离线软件CrobotpSim，灵活应对现场工作布局、选型，简易编辑程序。

4月28日，卡诺普新款高性价比铝合金焊接机器人及三项铝焊配置发布，分别适用于不同厚度的铝工件焊接，在焊接铝及铝合金方面具备高性价比。

5月16日，卡诺普发布CROBOTPCRX10驱控一体10轴控制器，解决了2个外部轴拓展的局限性，实现6轴机器人与双变位机协同运动的高效率生产。 

5月21日，卡诺普CROBOTP激光焊缝跟踪器全新升级，卡诺普机器人+激光焊缝跟踪机器人焊接工作站解决了机器人智能化焊接的应用工况。

除了深耕焊接机器人领域外，卡诺普机器人的应用已延伸至机床上下料、五金等“高刚需、市场容量大”的行业，对20公斤以下负载进行覆盖，同时对一些更轻或更重的中型机器人，如负载为50kg、80kg、120kg做针对性开发。

把每个行业对标的产品做成爆款，从而上量和获取市场占有率，通过机器人批量化生产来进一步提高制造水平和产品性能，并且针对行业应用做深度研究。——这是卡诺普机器人的产品的研发逻辑。

卡诺普对焊接机器人的工艺应用也投入了大量研究，据了解，卡诺普有多名焊接工艺应用师，针对材料、应用打样、工程应用做深度研究，能够根据不同厚度板件、不同产品结构形态，采取不同的焊接工艺。

以弧焊软件工艺包举例，拥有多层多道焊接、缩放、弧压跟踪、电弧寻位等功能，打造出薄板焊接及激光跟踪应用、双协同中厚板焊接及电弧跟踪应用、MIG铝焊和寻位应用等多项工业机器人应用解决方案。

截至目前，卡诺普已有焊接、喷涂、折弯、码垛、视觉、跟踪、冲压、远程、预约、上下料、打磨、抛光等工艺包，完成了3万+的市场应用，这也是中国机器人企业的差异化竞争之路。

生产管理体系：可视化、流程化、数字化

2020年上半年，卡诺普已经完成了生产作业流程的5S管理，采用数字化模式，每一个工位、每一个岗位完全严格按照作业指导书进行规范化生产和管理，实现作业流程标准化、工作内容量化、结果可视化，以保障大批量生产时产品品质的一致性和可追溯性。

品质管控体系：让每个客户用好机器人

对产品生产全流程中的所有环节，包括来料、测试、出货等进行管控，其中在测试环节，每台机器人都会经过24小时，包含64项测试指标的寿命测试。旨在让每个客户用好机器人，即用上“好的”机器人。

在供应体系方面，机器人包括六大核心零部件，分别是控制器、驱动器、传感器三大电子部件，以及RV减速机、伺服电机、谐波减速机三大机械部件。截至目前，卡诺普已与国内最优质的供应链企业建立了良好且深度的合作关系，包括双环传动、禾川等，加上自主研发的控制器、驱动器、传感器等，打造出供应链的闭环模式。

技术服务体系：及时高效、不留死案

目前来看，更多企业强调“售后服务”，卡诺普则将服务前置，不是在产品有问题时才展开服务支持，而是把服务触角延伸到包括售前和售中的市场端，帮助代理商和合作伙伴找到有更多应用需求的行业。

在这过程中，团队保持及时高效、不留死案的风格，在初期方案制定、人员培训、出问题明确处理等方面严格把控，协助客户现场攻坚克难，做到“每站、每战”必胜。

市场营销体系：结硬寨、打呆仗

卡诺普提出“结硬寨，打呆仗”的理念，“结硬寨”，即卡诺普与每位合作伙伴在合作过程中，理念一致，共同成长。“打呆仗”，即要求每一台卡诺普机器在终端用户处能够真正“用起来”。

卡诺普根据行业、区域两个维度，以集成商在该区域的产业覆盖程度、技术能力、销售能力，发展二级集成商和终端价格等指标来筛选出优质的、理念对等的核心合作伙伴，并进行全球统一的价格管理，不做低价、同品牌竞争。

公司产品销售主要与各区域集成商合作，除了提供标准化方案，还会针对终端客户个性化需求开发特殊应用，比如焊接激光跟踪、3D视觉上下料等。公司目前已经与50多家集成商达成合作。 

截至目前，卡诺普在国内华东、华南、西南、华北、中原等地区建立了子公司和分销机构，在海外布局上已涉足泰国、南美、北美、印度、阿联酋、俄罗斯、斯洛伐克等，业务辐射德国、英国、意大利。如今，卡诺普的海外产品销量已占据整体销量的15%。

国产中高端机器人的“野心”

总体来说，卡诺普定位于国产中高端机器人，这不仅仅是口号，首先底气在于控制系统经过多年的锤炼，稳定性、可靠性、易用性，以及功能工艺层面在国内的实力毋庸置疑。

第二，在机器人本体的硬件层面，卡诺普在供应链来料制程到测试出厂的整个环节，已实现可视化和数据化的管理以及严苛的测试，从机器人的精度质量性能指标上来看，卡诺普也是名列前茅。

卡诺普从一般工业入手，依托控制器场景覆盖能力以细分行业为抓手，通过多学科技术融合保持技术的领先性、产品的快速迭代性能提升和不断丰富产品线逐步进军头部产业。

李良军给卡诺普定下的目标是通过五年时间做到国产机器人出货量第一，同时具备良好的品牌形象，此外积极拓展海外市场，形成一家具有国际影响力的工业机器人整机公司。