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国产机器人强不强？困在销量，止于销量？

时间：2020-12-10 来源：机器人在线阅读：10063 原创

百度网页搜索“机器人，销量”关键词，相关结果达到一千三百多万。将“销量”换为“质量”，相关结果有一千五百多万。

从搜索结果可以发现，销量方面的新闻多来源于企业自有媒体、行业垂直媒体、相关领域新闻报道等业内平台，企业的软广占多数，代表了机器人本体厂家、系统集成商等产业链中上游。

反观“质量”关键词，更多新闻存在于知乎、微博、问答等大型综合平台，代表了行业下游终端用户，反映出用户在购买产品前存在的疑问。

“销量”，是衡量机器人企业竞争力水平的一个重要指标，机器人行业多个奖项评比，也将“销量”视为获奖的参考标准，甚至唯一标准。销量意味着市场，占有销量则占有市场，已经成为不争的事实。

目前，工业机器人主要应用在生产加工工厂，完成机械化作业，实际上，中国工厂自动化程度不足5%。在人口众多的泱泱大国，即使失去人口红利，对于很多工厂，人力依旧是最经济的选择。

除去人口原因，我们在也可以在网上可以明显地看到，部分潜在用户对机器人质量问题的担忧。

本体厂家与需求方存在的关注点偏差，让机器人售卖大部分成为销售部门的压力，在资本不断涌入又不断退出的“机器人朋友圈”，无数家机器人企业来又去，却并未真正为机器人行业提供彰显实力的数据。

所谓的销量增长，在很大程度上来自于知名度较高的国外“四大家”，尽管近年来，无论什么行业，中国品牌都在奋力崛起，但是国外机器人，似乎更受到一些大客户青睐。

以自动化程度较高的汽车行业来看，国产新能源汽车的又一匹“黑马”小鹏，其生产线实现了高品质的量产，全部使用机器人完成冲压、焊装、喷涂、总装四大工艺，总计260余台，都是ABB机器人。

客户层面上，网上有限的案例和太多刻意的包装，迷惑着每一位想要踏上生产自动化之路的制造业厂家，预算高多去选择四大家，预算低则容易迷失在近百上千家机器人企业和集成商的广告中，难以做出适合自己实际的判断。客户看到的是机器人的销量，担忧着机器人的质量，后顾之忧，只能交给销售部门解决。

抓住用户痛点，剖析用户需求，才是吸引客户的根本。在客户更为关注的“质量”下功夫，提供更多成熟案例，确保售后服务或附加价值，让销量不再成为一种指标，销量本身才能真正成为一种标准。

打通销量，前路漫漫，不见终点。让潜在用户看到质量，相信机器人力量，或许会走的更快一些。

机器人销量质量

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