智能健身镜，为何叫好不叫座？

商家、资本都在“自我高潮”

但用户颇为“冷静”

，“健身镜”似乎在大众视野的“出镜率”越来越高。就在今年的6月15日，薇娅也首次带货相关品牌的健身镜。

据数据显示，当晚薇娅直播间共售出1484件，总销量为476.33万元，对于用户而言是“新概念、高单价”的健身镜产品来说，这样的战绩实属不错。

这样一款产品，虽然在社交平台上刮起“流行旋风”，得到资本狂热追捧，却遭到很多真实的用户吐槽。有越来越多入局者冷静下来并开始思考，智能健身镜，究竟是“真”需求还是“伪”需求？其未来发展潜力到底如何？

看起来很“新奇”

在全球疫情的驱动下，“智能健身镜”成为居家健身赛道的新战场。在欧美市场，这样的AI和硬件结合的健身方式已拥有大量消费群体，如美国健身品牌Mirror2020年实现营收1.17亿美元，全年健身镜销量预计已超过9万台。

正是在这种海外市场的刺激下，国内健身镜品牌亦蓄势待发，纷纷加速在行业内的布局。

在2019和2020年这两年时间，FITURE、数智引力、沸腾时刻等多家中国品牌纷纷入场。以FITURE为例，仅成立约两年时间已完成4轮融资，融资总额近4亿美元，其中2021年4月完成的3亿美元的B轮融资使其成为全球运动健身领域B轮融资数额最大的企业。健身镜已然成为中国各大厂商和资本追捧的热门赛道。

但由于“居家健身”在中国并不普及，“健身镜市场”只属于导入初期，于是厂商开始下足力气在小红书、抖音等社交平台进行大量曝光，意在做好中国消费者的市场教育。

从产品介绍来看，“健身镜”看起来颇吸引人眼球——“穿衣镜”的模样，配合AI技术，可以播放各类健身课程视频，同时还能智能实时纠正用户健身动作。这样新鲜感十足的健身镜产品进一步在社交平台里蔓延发酵，正成为健身人群所谓的“新网红产品”。

常见的健身镜“种草方式“为：一位高颜值的年轻女性记录自己随健身镜的“虚拟教练”运动场景。从这些宣传当中，能充分感受到健身镜“好看的颜值”、“酷炫的科技感”以及“高端的排面”。但问题是，除了这些，智能健身镜又剩下些什么呢？

不仅“不实用”，也“不太需要”

智能健身镜可能需要接受几大“灵魂拷问”。

1.健身镜值得购买吗？

目前，健身镜自身就存在价格过高、有空间限制等购买障碍。

比如，存在价格高的问题。目前的健身镜动辄几千元，对于“小白”用户而言，明显不太值得。性价比不高，让很多人生出“退却”之心。

不仅如此，健身镜还需要较大的空间去摆放。关于空间问题，有不少用户分享到，下肢训练和拉伸课对空间需求非常大，1.5M×2.5M的健身空间，感觉不是很舒展。

买这样一个健身魔镜，至少需要一个可以“蹦跶”和“足够伸展”的空间。起码可以看到，在出租屋里，这样的健身镜难以派上用场。

2.健身镜真的实用吗？

健身镜的使用bug已经被诸多网友吐槽，其中比较致命的点是课程内容有限，以及后续内容需要不断付费。

课程内容有限，是因为智能健身镜只能上与之匹配的APP里的课程，也不能连接其他APP。无法互联互通，意味着健身课程不齐全，自然也无法满足千人千口。

后续内容还需付费，这让许多用户“心生怨气”。因为整个供应链比较紧张，销量也少，目前厂商的成本也比较高。他们希望能通过内容付费赚取更多利润，但是目前为止，中国用户更多还是停留在为产品付费，而非内容。因此，在购买完硬件后，每年多出的1000元“会员费”还是有些让人“吃不消”。

不仅如此，动作识别不准确，动作纠正提醒延迟、检测范围局限、联网信号卡顿等问题，都让用户对使用健身镜的满意度进一步降低。

3.健身镜是一种“真需求”吗？

目前的智能健身镜正在试图打造“健身轻场景”。

针对健身重度用户，健身镜可以是偶尔偷懒，不想外出时的居家健身场景的好帮手。对于他们而言，健身镜更是一种妥协选择，无法替代健身房。因为这群长年浸泡在健身房的人群，结合器械运动是常态，这是单一的“健身镜”无法做到的。

而对于健身轻度用户，即“入门小白”而言也不太友好。一方面健身镜在识别、矫正动作上本身就不足，另一方面，私教更加“人性化”且“个性化”的指导是健身镜无法替代的。因为从健身经验来看，很多时候不仅仅是动作标准就够了，私教还会用手触摸身体部位看有没有真正发力，以及在实在坚持不了强度的情况下，教练也会适当减少。

无法替代私教的还有“情感性”功能。私教的陪伴、鼓励和监督才是能够让很多健身人士坚持下去的很重要的因素，这也是一个“冷冰冰”的智能健身镜硬件无法做到的。

另外，海外“健身镜”销量表现得好，也不意味着中国也能有一样亮眼的成绩。除了欧美用户本身具备成熟的健身习惯以外，其更严重的海外疫情也促进了用户居家健身，而中国目前新冠疫情恢复良好，在几乎能外出去健身房的情况下，健身镜的“必要性”显得并没有那么强。因此，健身镜只能作为健身房的补充，而又因目前体验感差，更加降低了健身镜的“实用性”。

本质的“需求问题“无法解决

虽然目前健身镜的问题诸多，但我们还需要辨别哪些能在未来迎刃而解，而哪些是不能的。

比如，用户使用健身镜的体验不佳，这跟相关智能技术不够成熟，也跟用户“内容付费”意愿低有关系，这些都是能随着行业成熟去进一步改善的。而价格作为主要的购买障碍，也可以随着更多商家入局，有望进一步降低。

但从需求的本质上看，不管是轻度用户还是重度用户，他们对健身镜的较弱的需求感还是无法被改变：“健身镜”或许能让居家健身变得更有趣、专业一些，但无法阻止大多数用户从最开始购买时的“新鲜感”最终沦为使用时“很鸡肋”的感受。智能健身镜无法让用户坚持使用，成为一个高频、实用的产品。这也意味着，智能健身镜的品类天花板有待商榷。

目前，从整个行业环境也能窥探出一二——虽然厂商、资本都在“自我高潮”，但用户很冷静。虽然网上讨论很“火爆“，但是一直“卖不动”。这个赛道过窄，玩家太多，最终有可能大家都赚不了钱。