出海实战分享 | 领英助力国产机器人艾利特，1年出海20国

　　●海内外疫情反复，时差和距离增加了沟通成本、阻碍了合作进展？

　　●品牌知名度低，客场作战难以跟当地成熟企业抗衡？

　　●陌生的市场环境与运营体系，如何高效传递品牌信息，建立长期合作关系？

　　相信B2B中企在出海路上都会遇到如上的几个问题。然而在面对这些困难，艾利特机器人这匹“黑马”却成功实现在1年间出海到20+个国家。让我们一起看看作为走在出海前沿案例，艾利特机器人是如何以低成本打造海外成功之路。

　　找到海外业务拓展的关键“节点”

　　欧洲，是艾利特开展海外业务的第一站。对于海外团队人力有限的艾利特来说，欧洲各国家相对较小，方便团队更高效的收集信息、全面的筛选关键人群。同时，欧洲国与国之间比较紧密，一旦打开1~2个国家的市场，后续也可为开拓其他市场助力。

　　明确市场后，下一步便是找到海外业务拓展的关键人群。对于提供“整站解决方案”机器人的商业模式而言，当地经销商和集成商是帮助艾利特与终端用户建立规模化、体系化关系的重要桥梁。

　　点/线/面循序渐进，打造出海中企“品牌IP”

　　那么，初来乍到艾利特到底是如何联系到这些目标人群并一步步建立长期合作关系的？几乎0品牌认知的中国机器人，它又该如何实现对标国外最领先同行企业的雄心壮志？

　　先品牌认知，后营销拓展则成为艾利特进军海外市场的战略目标。他们相信，比起分散的销售，构建品牌力可以帮助更快速地找到合作伙伴，打通地区市场。于是他们决定将以点线面的节奏循序渐进，长效打造企业出海IP：

　　1.通过领英广泛的职场标签及精准定向功能，艾利特进行了线上地推式传递产品信息，而领英的商业社交环境也让其实现了六度空间理论到实际的转换。

　　2.从“线”的维度来看，艾利特则是打通官网、领英等内外部传播渠道，形成了信息点之间的交叉和互动，实现了双向引流，进而促进客户对中国机器人有更多维度的认知与了解。

　　3.建立品牌信赖，构建产品信任是长期的战斗。持续的内容营销、合作伙伴的相互背书让艾利特在原本陌生的海外市场形成了更广泛的商业关系网络。在整个互动过程中，艾利特也借助领英的数据工具追踪用户行为及效果，掌握第一手目标人群画像并对营销策略不断优化与改进。

　　「知己核心竞争力，知彼市场发展力，深耕内核品牌与技术，借助外力平台与关系」是艾利特成功出海的重要“秘籍”，领英也基于全球化资源及B2B营销经验，为艾利特及每一个中企提供专业的帮助与支持。