总经理媒体专访

2000年，湖北蕲春李时珍故乡，一位19岁的青年毕业一年多，在县城的事业单位上班，安逸的工作没能带给他成就与满足。不甘于现状的他选择“出走”，近代名人林则徐销烟之地——东莞虎门，成为他的第一站。 他辗转港资、台资、民营企业，先后做过销售员、销售主管、销售经理、职业经理人。那时候的广东正是改革开放“最好的时候”，20岁到30岁，年轻人精力最充沛的十年留在了那里。 2012年，怀着对梦里江南的向往，他落脚苏州，创立托玛斯自动化科技有限公司，开始创业之路。4年里，他先后创立辛德斯机器人系统工程、金莱宝智能设备两家子公司。35岁的年纪，这位白手起家的80后已然成为社会的“中流砥柱”。

上午九时，他用一杯牛奶打发着早餐，白西装、黑西裤，头发向后梳得整齐，脸上沧桑未显。“我想不起来我人生中最快乐的时光是什么，可能还没来”，他和记者讨论采访提纲上的一个问题，笑的时候，眼角方才显出几条浅纹。

他是苏州托玛斯自动化科技有限公司创始人——占俊峰。

1做集成商，赋机器人以灵魂

占俊峰对苏州有特殊的感情。“那天我就在和我的朋友聊，说将来我们会去哪养老。我朋友说，就看你人生里面有多长的历程是在哪个地方定居，超过了三分之二的话，那你肯定是在这个城市养老的。所以我觉得未来，我百分之九十是在苏州定居。”这其中的缘由不难理解，占俊峰的事业以及朋友圈都在这里，他评价苏州“适合创业又宜居”。还在广东时，他对“上有天堂，下有苏杭”就充满向往。占俊峰办公室里摆放着清华EMBA苏州班的毕业照

对于他的事业而言，苏州是“而今迈步从头越”的地方。四年前，他对自己来苏州的定位是“做一些高端自动化的(产业)”， 工业机器人成为他的首选。

机器人属于资金密集型产业，占俊峰选择从集成商做起，负责连结机器人生产商和下游用户，根据用户的不同需求开发应用编程，为一台台机器人赋予不同的“灵魂”，这颇有点“点土成金”的感觉。 

在劳动力成本大幅攀升的背景下，“机器换人”的命题应运而生。“去年我发现以前一直在徘徊、一直在犹豫的企业，已经开始在小规模地投入机器人，今年在去年的基础上，又有很大幅度提升，很多企业已经开始全面地机器换人。”

占俊峰举了个例子，去年浙江一位镰刀生产商找到他，向他定制专用的焊接机器人。使用后，生产力达到原来十倍，产品品质大幅提升，同时车间里工人从十名降至一名，节省了人力成本。占俊峰总结下来，“只要你的产品有批量，产品规格比较单一，基本上都可以实现机器换人。”

辛德斯目前主要代理安川国际知名机器人品牌。能和这些大企业合作，占俊峰认为最重要的是价值观认同。同时在安川的指导下，占俊峰也不断开发着新的工业机器人应用领域，“比如说，这几年我们一直致力于喷涂行业，因为这算是一个比较脏乱差的行业，油漆、粉体，对人的危害还是比较大的。所以，这个行业我认为急需采用机器人来替代人。”

工业机器人市场潜力巨大，但于占俊峰而言，壁垒仍旧存在。他坦诚，目前过了技术和人才这道坎，资金成为他最大的阻力。技术研发、产品升级，需要巨大的资金投入，为此，他开始考虑借助资本的力量，并将进入新三板或者创业板列入规划中。

2

直面问题，免费培训“机器换下来的人”

去年的8月28日，辛德斯和安川共同成立机器人技术培训中心，针对被机器换下来的工人，进行机器人操控技能培训。“让他将来有能力来操作控制机器人，这样的话，他就不会因为机器换人导致失业下岗，反而通过培训，通过劳动技能的提升，他可以得到比较体面的工作，这是我的理想，也是我的愿景。”

 于是，从那时到现在，占俊峰那里几乎每周都会有来自全国的很多使用机器人的用户。“（他们）会派一些工人来进行再就业培训，而且我是免费提供服务，因为我觉得这么做是非常有意义的，至少对这个劳动力市场，对整个社会有一些积极正面的影响。”

3

无为而治，伟大是熬出来的

公司员工大多为90后，在80后的占俊峰看来，“比较有个性，比较有追求，比较有想法”，他连用三个“比较”来形容他们。他说自己的管理有点类似“无为而治”，负责搭建平台，让员工来尽情发挥。 “现在年轻人不希望有很严厉的制度来制约他”，于是，占俊峰信手拈来，拿微信做起管理。公司没有打卡制度，但会在微信群里公布迟到名单，谁迟到了就发红包。

如今“双创”潮来势汹汹，90后创业者此伏彼起，作为一个创业“前辈”，占俊峰却不无担忧：“现在很多年轻人只懂得怎么去拿钱，不太懂得怎么去用钱。我觉得这是一个比较不好的现象。如果他们不能通过很好的管理和运作，导致这些钱最终打了水漂，是很可惜的。资本永远是稀缺的资源，要学会把这些钱用好，更好地发挥这些资本的价值。”

他说，年轻人创业是好事情，但是，不能只空谈；光有理想不够，还是要实干。占俊峰表示，创业要扛得住压力，耐得了寂寞，经得起诱惑，受得起委屈，“做到这四点非常不容易”。

他坦言，创业四年以来，身上的担子愈加沉重。

“随着年龄的增大，你的责任感肯定会加大，以前是为自己的父母，你结婚之后还有爱人的父母，你还有孩子，那么你经营公司之后，你还有所有的这些同事以及他们的父母，你会觉得责任和担子会不断加大。”

乔布斯曾说：“你无法预知未来，仅能回顾，所以你必须相信，生命中的点点滴滴有天都将连接在一起。”正如19岁的占俊峰无法预知35岁的自己，但回顾时，一切似乎从他19岁决定南下那一刻起，就埋下了种子。

电影《蜘蛛侠》里有一句台词——With great power comes great responsibility（能力越大责任越大），这大概是对占俊峰的最好写照。

“海纳百川，有容乃大。壁立千仞，无欲则刚”，伟大的企业要经历漫长的成长与煎熬，伟大的企业家亦是如此。占俊峰和他的机器人事业，还有很长的路要走，黎明之前是暗夜里一段长长的负重前行路。