一家机器人公司想要用499的价格让更多人体验陪伴
从2014年起,机器人之风就开始盛行,市面上一下子出现了很多机器人的创业公司,也有很多的热钱流进这个领域。
然而两年过去了,除了工厂里的机器臂,“护理型机器人”和“导购机器人”已经渐渐没有了声音。这种情况其实与国内的机器人市场还不够成熟也有很大的关系,不过广州一家机器人公司——广州映博智能科技有限公司(下称映博科技),现在还在坚持着。
映博科技生产的机器人叫派宝,这个机器人也被叫坐“陪伴机器人”。该公司创始人覃争鸣介绍,映博科技成立于2013年,今年年初已经获得了1200万美元的Pre-A轮融资,由广东凯迪威文化股份有限公司战略注资。
进入机器人行业,对覃争鸣来说是兴趣的延续。他说:“在读大学的时候,我就是跟着华南理工大学机器人的教授学习,也是华南理工大学机器人实验室成员,后来去了IBM工作了一段时间。”
记者了解到,此前,派宝机器人主要在海外市场销售,销售数量在每年几千台左右。这个数字与动辄百万销售量的电子产品来说的,量级确实小很多。但覃争鸣表示:“其实导览、导购、护理、陪伴这些机器人并不是一个刚需,很多人买来的只是玩一下,现在这类型机器人的公司销量其实都不大,但海外的接受程度要比国内高一些。”
派宝机器人卖给海外的产品,需要跟平板一起使用,下载APP后,在手机上进行往前往后,上下左右的移动,语义识别并未加入。这似乎跟我们认为的机器人带来的智能差很远。覃解释:“买我们产品的用户,很多都不是英语为母语的国家,如果针对每一种语言进行语义识别,内容接入,比如本地的歌曲、新闻等等,这些投入太大了,反而不实用。但是派宝可以视频通话,可以一直保持视频状态,做到远距离陪伴。”
而对于为什么会选择先外销海外,而不是做内地市场,这与映博科技另一位创始人范耀君的经历有关。据界面新闻记者了解,范耀军此前曾在中兴负责海外市场的销售,因此派宝在海外的销售渠道也是找到这些代理商进行销售。
现在映博科技也针对国内市场,研发了一款带着屏幕的机器人,且可以进行语音控制和语义识别。应用的场景包括播放歌曲、地图导航、喜马拉雅FM、天气等。这款已经在天猫、京东等官方旗舰店上架。线下目前也有100家合作的代理商。覃争鸣认为,机器人这种产品,线上的销量会比较少,主要还是靠线下,因为线下用户能够体验到产品,从而促成交易。而到今年底,国内的代理商,他希望能够谈到1000家。
此外,映博科技正在调试它的高端机器人产品,主要做企业导览,目前还未定价。另一款低价、便于携带,插入手机就可使用的机器人正在生产,售价在499元左右,而上述海外的产品则售价为2999元,国内带屏幕的产品则在5000元以上。但后两者因为价格的原因,可能会让潜在的用户放弃购买。
因此映博科技想通过的这款低价的机器人走量,在国内做出品牌。覃争鸣说:“我们现在如果不继续做研发的话,是可以有盈利的,未来我们的盈利模式是靠卖货来获得营收。”
对于机器人创业公司的现状,覃说:“机器人的公司都要经过三个过程,研发、生产和渠道。刚开始,一个创业公司很需要12-18个月甚至更长的时间去研发第一款产品,度过了这个时期,还要找到合适的供应链进行生产。因为机器人的元器件、零件很多,每一个都需要自己去找,这个又需要一年的时间。最后是渠道,怎么卖出去,找代理商愿意代理,又需要一定的时间。创业公司在每一个阶段都可能因为难以维持而离开这个市场。”
而映博科技目前在研发方面的团队比较稳定,产品也已经在海外市场上市推广,供应链已经合作两年,合作关系还不错,销售渠道也已经建立。覃认为,这些都是派宝目前的优势,现在他们的当务之急是能够做出品牌,找到更多的代理商,销售出更多的产品。
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