双面美的：裁员“瘦身”，并购“增肥”

　　家电制造巨头美的最近有消息。前脚美的刚刚传来大规模裁员的消息，旨在降低成本，过冬；后脚透露，他投资22亿收购了a股上市公司科陆电子，继续拓展业务。

　　房地产业红利期消退、居民消费力下降等因素，2021年美的增收不增利，净利润增速创下2013年以来最低值

　　。2022年一季度，美的业绩有所回升，归属净利润达到71.78亿元，同比增长100亿元.毛利率为227%.18%。但与同行相比，美的一季度表现依然疲软。就净利润增长率而言，2022年一季度，格力和海尔的净利润增长率分别为16.28%，15.12%，碾压美。

　　总的来说，美的以3677.市值65亿元，仍处于第一位。然而，面对行业寒冬，转型已经迫在眉睫。在沉重的压力下，美的将业务发展点转移到了ToB市场，能为其在行业寒冬中找到暖火吗？

　　01

　　盈利承压

　　裁员过冬

　　最近在脉脉平台上，有用户发帖称“美的将裁员50%，部分事业部全部裁员”消息一出，就引起轩然大波。美的随后在平台上回应说，“鉴于对内外环境的判断，公司有序收缩非核心业务，暂停非经营性投资”。

　　虽然官方回应没有正面承认50%的裁员比例，但也证实了公司正在裁员。随后，一篇名为《美的裁员与董事长方洪波的对话》的文章在网上流传，进一步证实了美的裁员消息。一位被裁员工坦言，他为美的投入了多年的精力，放弃了照顾家伤了，最终还是要面对被裁员的命运。

　　美的董事长方洪波公开回应此事：“有些悲伤，也深感羞愧”，并表示关于“优化”经过1-2个月的讨论，我和管理层做出了艰难的决定。

　　据美的内部员工介绍，美的裁员从3月份开始，各业务群体推广时间不同。根据业务划分，不赚钱的人IoT业务、母婴、宠物业务优先；此外，在品牌市场上，职能部门绩效分数差的优先考虑。美的最后一次裁员已经十年了。当时没有继任美的最高领导的方洪波用刀裁掉了近40%的美的人员，裁员人数达到7万多人，甚至管理层也从2000人开始.5万人降至1.5万人。

　　关于美的裁员的猜测是盈利能力承压，人工成本高。

　　一个明确的事实是，美的劳动力成本是同行业中最高的。根据美的集团2021年年报，支付给员工的现金达到320.在职员工总数为166亿元.2020年同期148万人，.92万人，增长1人.66万。相比之下，格力和海尔智能家电的员工人数为86万.19万人，10.49万人。其中，格力的员工人数在5年内增加了美的一年。

　　与员工的员工数量相比，净利润逐年下降。财务报告数据显示，2021年美的净利润增长率已经暴跌至4.96%为2013年以来的最低值，2020年同期为120年.44%；毛利率也降至最低水平222.同期格力电器毛利率为248%.海尔智家毛利率为328%.23%.4亿元，同比增长9亿元.归属净利润为714%.78亿元，同比增长100亿元.毛利率为227%.18%。但季度净利润增速和毛利率仍处于同行业较低水平。同期，格力和海尔的净利润增速分别为16%.28%，15.12%，毛利率继续碾压美的。

　　业绩增收疲软直接反映在二级市场，2021年全年，美的集团股价整体下跌24.23%。巨潮信息网显示，去年年底，部分股东减持美的集团近300万股。

　　对于当下的美来说，冬天已经到来，以此来“活下去”在前提下，裁员降本是立竿见影的手段。

　　02

　　最新的改革转变ToB业务

　　然而，最近关于美的的另一则新闻是，它投资了22亿元收购了一家a股上市公司。这也引起了一些外界的质疑。在裁员过冬的同时，美的葫芦里卖什么药？

　　事实上，今年5月以来，美的在B端市场布局频繁。5月23日晚，A上市公司科鲁电子宣布，美的集团将投资不少于22亿元成为公司控股股东。此时，科鲁电子的前实际控制人深圳国有资产监督管理委员会控股的深圳资本集团一年。

　　值得一提的是，从财务数据来看，科陆电子是一家常年亏损的公司。数据显示，2018年和2019年，科陆电子分别亏损12.20亿元，23.76亿元，甚至实施，“退市风险警示”处理，股票简称变成了“*ST科陆”。

　　但从宏观政策来看，科陆电子的主要业务属于国家支持的战略产业，公司在储能行业具有竞争力。科陆电子是中国为数不多的能够参与储能项目整个产业链的储能集成商之一。具有自主研发技术、项目经验、海外认证、渠道资源等能力，实现了相关核心部件的自主研发。

　　黑天鹅爆发，大宗原材料价格强劲上涨，家电消费市场整体疲软，方洪波带领美的再次走上转型之路。方洪波在最近的投资者交流会议上表示，美的集团应对寒冷冬天的策略是改变ToC业务，重点转型ToB业务，创造第二增长曲线。

　　具体来说，ToB业务，保留“四大四小”核心业务，其他关闭并转。“四大业务”指机器人和工业自动化、建筑技术、新能源汽车零部件、储能，这四项业务应坚定增加投资，越困难越坚定；“四小业务”指万东医疗、安德智联、美云智数、美智光电。

　　对于美国来说，这次入驻科陆电子正好是“四大”中国储能部门。美的集团表示，能源管理是美的点燃第二引擎、布局和突破B端核心业务的关键领域。

　　据媒体报道，2021年底，美的重新规划了组织结构，将业务板块分为智能家居业务集团、工业技术业务集团、建筑技术业务、机器人和自动化业务和数字创新业务五个部分，除智能家居业务集团外，均为ToB业务。

　　其中，工业技术、建筑技术、机器人与自动化、数字创新四大ToB2021年，业务分别为美的集团创造了201亿元、197亿元、253亿元、83亿元的收入，分别同比增长44%、55%、23%、51%。事实上，美的B端业务的布局从未停止过。在宣布花费巨资收购上市公司四天后，美的集团宣布在佛山落地“数字科技产业园”新园区。

　　园区占地539亩，将进入三个项目：家用空调事业部创新科技园项目、顺德建筑科技事业部高端制造基地项目、广东美创希科技有限公司项目（负责高端电子研究）。早些时候，美的还宣布收购两轮电动汽车零部件制造商天腾电力。

　　不过，ToB业务布局并没有给美的带来可观的增长。美的2021年美的ToB业务总收入750亿元，仅占总收入的20%。方洪波本人也承认，美的B端业务多元化，但目前效果明显难以达到预期，美的B端仍未能找到新的增长曲线。尽管如此ToB业务前期投入大，一旦形成规模，盈利能力就会非常稳定。据业内人士分析，相对来说，相对来说，盈利能力会非常稳定。ToB业务受经济波动影响较小，是应对行业寒冬的利器，渴望改善盈利能力。

　　03

　　方洪波的三次改革

　　面对即将到来的行业寒冬，方洪波早已有所感知。

　　早在5月初，方洪波就在集团内部管理层的一次交流会上表示，未来三年将是他职业生涯中最冷的三年。这个寒冷的冬天也是方洪波继任以来的第三次大改革。

　　回到25年前，当时美的领导何翔健力公开讨论，将方洪波提拔为美的空调国内营销部总经理，负责当时美的最大部门。方洪波上台后，挥起大刀，直接把美的90%的销售团队，其中不乏跟随何翔健多年的熟人。之后，他通过招募大学生成立了自己的销售团队。那一年，美的空