【桥田智能】创始人刘小平：在细分领域坚守长期主义价值

　　近年来，全球机器人产业进入迅猛发展阶段，而中国是全球最大的机器人市场和增长最快的新兴市场，占全球市场份额的一半以上。其中工业机器人规模占比超50%；特种机器人增速稳定；服务机器人迎来发展的黄金时代。而随着技术创新围绕仿生结构、人工智能和人机协作不断深入，机器人产业在餐饮、公共服务、物流运输、教育陪护、医疗康复、危险环境等领域，应用持续拓展。

　　据《中国机器人产业发展报告（2022年）》显示，预计2022年，全球机器人市场规模将达到513亿美元，2017至2022年的年均增长率达到14%。其中，工业机器人市场规模将达到195亿美元，服务机器人达到217亿美元，特种机器人超过100亿美元。预计到2024年，全球机器人市场规模将有望突破650亿美元。

　　着眼国内，机器人产业已经成为我国经济重要支柱产业之一。根据尚普咨询集团《2022机器人产业发展报告》，我国已成为全球最大的机器人市场和增长最快的新兴市场。从技术和产品上看，精密减速器、智能控制器等关键技术和部件加快突破、创新成果不断涌现，整机性能大幅提升、功能愈加丰富，产品质量日益优化。同时，应用水平大幅提高。从区域看，主要集中在长三角、珠三角、京津冀、东北地区和成渝等地区。从类型上看，主要由工业机器人、服务机器人和特种机器人构成，其中工业机器人占主导地位。

　　同时，我国已经连续8年成为全球最大的工业机器人消费国，2017~2022年，中国工业机器人出货量从15.6万台增长至30.3万台，其中国产品牌销量12.99万台，同比增长27.01%，增速高于外资品牌。预计2023年中国市场销量有望超过35万台。工业机器人应用领域已经覆盖汽车、电子等52个行业大类、143个行业中类，服务机器人、特种机器人在仓储物流、教育娱乐等领域实现了规模应用。

　　机器人末端执行器是链接在机器人末端的执行工具。在机械手构成中，执行机构是三大组成部分之一。工业机器人、服务机器人、特种机器人三大类机器人中，均需要配置末端执行器。而以前工业机器人末端系统所涉及的功能性部件，几乎都是外资品牌垄断，随着国内精密技术的成熟及国产替代趋势的发展，机器人末端应用设备对于快换装置、夹爪等核心部件的国产化替代已经形成趋势，并在快速占领高端市场。其中便不乏国内机器人末端应用设备服务商-桥田智能。

　　桥田智能转台滑车切换

　　经过长达7年的技术积淀，桥田智能已经构筑了自己的技术“护城河”，一举打破了国际品牌在国内机器人末端系统行业的垄断，实现国内机器人末端关键功能部件的中高端国产替代，为中国智造贡献重要力量的同时，也为社会创造着价值

　　桥田智能产品业务

　　产品上，桥田智能在已有的快换装置、工业连接器、零点定位系统、夹爪产品矩阵上，不断拓展工业机器人周边设备，例如工业机器人电极帽整形机、注塑行业的快速换模磁力板等相关产品也在陆续推向市场。其中，机器人快换装置的技术已进阶到行业前三甲的位置，快换装置的安全等级达到行业内最高的PLd Cat.3，产品通过欧洲最权威检测机构TÜV认证，并已经申请专利技术达50多项、发明专利2项，有些专利技术已处于行业领先水平，是真正掌握机器人快换装置核心技术的国产品牌。

　　面对未来发展趋势，桥田智能创始人刘小平表示“全球机器人未端及周边应用的市场是几百亿、上千亿，因此待开发的细分领域产品还有很多，桥田的使命是帮助制造业客户快速实现柔性化生产最后一公里，所以我们将不断拓展市场应用，紧跟政策，更好的服务中国市场。”

　　那么桥田智能为什么会选择机器人快换装置作为企业的第一增长曲线？刘小平的创业过程经历了哪些机遇和挑战？本次特别专访入驻金地威新·达闼人工智能创新产业基地的上海桥田智能设备有限公司创始人-刘小平，对上述问题进行探讨，以下为部分采访实录整理

　　Q:为什么会选择机器人快换装置作为企业的第一增长曲线？

　　A:我是2010年开始创业的，创业之前在日企做工厂的技术人员，当时也是行业龙头，用了三年时间成为技术部负责人，后来又用了3年时间成为工厂厂长，做了3年半厂长之后出来创业。初期定位是高附加值、高门槛、有难度、国外垄断严重的行业。所以当时选择了机器人快换装置这个细分品类，因为快换装置既有一定的技术壁垒，又长期被国外品牌所垄断，同时也是制造业在升级改造智能制造或柔性化生产的刚需环节。

　　桥田智能搬运换FDS换SPR

　　Q:创业至今经历了怎样的历程？

　　A:当时（2012年）行业造车设备99%都是进口的，如今10年过去了，国内造车的设备国产化率已经达到了30%，成长还是非常惊人的。

　　2016年随着我国自动化的良好趋势，通用行业兴起，我们正式成立了桥田这个品牌，并赶上了一波自动化的高潮。汽车是2018年发展到它的高速增长线，当时通用行业的自动化才刚刚开始，内部爆发的很快，所以我们的业务在2017年就做起来了，但是苦于买不到设备。通用自动化行业也是从无到有的，并没有把汽车行业的技术转变过来，每个人都是摸着石头过河，所以我们那个时候也很勤奋，白天晚上跑市场，将相关客户全找到了，才在2017年业务迅速发展起来。

　　2018-2019年公司业务看起来比较散，但还是稳步向前的。2018年我们开始转型，做一些大客户，2019年转向汽车行业，到今天的机器人快换细分品类，主要是用在汽车行业。同时，今年我们也完成了吉利厚同和哇牛资本的联合战略投资。

　　桥田智能获得吉利厚同和哇牛资本联合战略投资

　　Q:是什么促进了公司的快速发展？

　　A:创业过程说起来简单，但是走过来还是很难的。而桥田之所以能够一直保持高速发展的节奏，一方面是国内政策导向和行业发展，包括早期的智能制造和当前的十四五规划等，都给予了制造业更多的支持和信心，同时新能源行业的爆发也进一步促进了细分领域核心部件的国产化进程；其次是桥田内部的学习文化，包括2017年刚创业的时候，第一件事就做了技术团队建设和高端销售营销培训，18年着手做行业市场普及培训，包括行业铁军培训，企业内部组织架构调整优化等，今年，我们已经开始安排核心管理层到中欧国际商学院进修，所以总结来说，外部政策环境和内部学习文化促成了桥田一直走到了今天。

　　桥田智能第一批中欧国际商学院进修人员

　　Q:紧跟时代，公司在增长曲线方面做了哪些创新？

　　A:快换领域并不是无限增长的，整个快换行业大概100多亿，真正与我们相关的（中高端的）也就10多个亿。所以我们也在考虑未来2-3年的增长点在哪里。因此18、19年的时候，我们就切入了工业连接器模块，19年后一直在上量，到今天占比已经达到大概40%了，20年我们推出了零点定位系统，这三个目前是我们生产值的成熟品类。今年，我们则继续开拓新产品的研发计划，包括气爪电爪、电极帽整形机以及注塑机快速换模磁力板等。

　　桥田智能QZR-80零点定位系统

　　Q:能具体聊聊未来第二增长曲线的产品规划吗？

　　A:目前我们的定位是机器人末端及周边，因为中国的市场足够大。我们的扩容产品是机器人爪手。爪手分气爪和电爪。气爪在行业已经很成熟了，我们目前只是填补空位。但是电爪全世界也是刚刚起步两年。气爪抓取任何东西，不仅能源消耗大，且没有加持力的感觉。因为是气驱动的，相对来说比较生硬，所以未来应该是电驱为主。就是带爪手、带传感器、带反馈的。

　　以医疗行业手术为例，气动爪手是不行的，找不到那种感觉，但是电动爪手，可以设定力度，给予反馈信号，就像我们人的手一样，力道重了它会有反馈信号，所以我们未来的重点是做电动爪手；另外一部分是我们在国外垄断，但是国内还没有的注塑行业的磁力板。这个技术是有的，但是目前都在低端，高端市场被国外的三家公司垄断。我们之所以接触这个，也是因为客户的委托。所以我们现在有一个交大的博士团队在开发这个产品。预计今年下半年上市。

　　Q:能够简单介绍一下公司目前的主力研发产品吗？

　　A:爪手、磁力板、焊钳电极帽整形机。爪手和磁力板属于注塑行业，其中爪手覆盖了整个三C电子汽车零部件。磁力板，是在注塑机上。一个注塑机，它会用N多种模具，因为它不只打一种零件，它会打很多种零件，那么也就是它一直换模具。以前模具是侧面装的，它会掉下来，且以前是用螺丝旋的，或者用压的液压压，螺丝旋没问题，它就是效率会很低，然后整个液压的油路它比较复杂，所以容易出故障。所以我们开发了磁力板，就是把模具用行车吊下来，往两边注塑机模板上面一放一对准，开关一开嘣就吸上去了，就可以工作了。几吨的模具一两分钟就换好了，与我们的快换是类似的，我们的快换是快速换工具的，磁力板是快速换模具的。

　　焊钳电极帽整形机，与汽车相关，与快换属于一个大领域，但是快换也是通用行业和汽车行业为主，通用行业相对来说比较宽泛。它相当于焊钳，我们车的焊钳是通过150A的高压，把两根铁板焊起来，但是这个过程需要一段时间，所以它前面有个电机头（紫铜）就会烧焦掉，烧焦后，就要拿到我们修模器上面去把前面部分磨掉，磨出新的。它就是为了让我们焊点比较均匀，比较稳定，所以我们叫焊钳电极帽整形机。

　　桥田智能电极帽整形机

　　Q:目前的技术人才梯队是如何规划的？

　　A:因为未来待开发的新产品有很多，整个机器人未端及周边的市场是几百亿、上千亿，所以我们整个技术部的人员在今年大概会翻一番。公司目前160余人，技术部40余人，到年底大概会增加到七八十人。其中，博士、硕士占比40%，我们属于技术驱动企业。

　　Q:这个行业是否存在一些壁垒？

　　A:首先是时间壁垒，例如我们的大客户之一比亚迪，从接洽公关到实现大量量产，我们用了五年，吉利也是19年开始接洽，今年才要开始量产。这就是一个巨大的壁垒，也就是说，你需要团队、钱来开发这个产品，进入主机厂，一般来说，没有3-5年也进不去。另外一个是品牌壁垒，以立邦为例，甲方就是认这个品牌，或者汽车市场就是都认某个品牌，所以到最后就形成了品牌壁垒。

　　而技术壁垒也是有的，技术在不断迭代，我们的知识传递和技术传递是有边界的。壁垒是在迭代的代数上面，在竞争对手不断进步的同时，我们跟上了，并没有掉队，并且形成了综合素质较好的团队，拉近了技术差距。

　　当然不仅仅是技术，服务和相应的组织能力也很重要，这就牵扯公司管理体系的问题。我们选择金地威新很大程度上也是因为金地威新拥有强大的组织运营能力，我认为这是一个很关键的核心竞争力。

　　当然，选择金地还有一个因素是因为人才。我们在2018年搬到了浙江嘉善，并购买了一栋楼想要长久的做好品牌，但随着公司的不断壮大，已经无法满足我们的发展，也无法聚集一流的机械设计和控制专业的人才，且我们当时的定位是行业一线品牌，所以最终回到了上海。并在上海设立了总部研发大楼和一站式组装中心，生产基地仍在嘉善，近几年公司的营收呈现高速增长，年产值已超亿元。目前交大、北航很多人才都加入了我们公司，当然除了地理因素外，桥田的长远规划与他们的个人预期也是符合的。

　　Q:目前有哪些行业客户，获得客户高度认可的核心是什么？

　　A:桥田智能在市场上获得了汽车主机厂、设备集成商、电子电气、轨道交通、激光切割、化学工业、光纤通信、钢铁、注塑、食品等多个领域的知名客户认可，包括比亚迪、宁德时代、美的、华为、三一重工、富士康、KUKA、宝钢、五粮液等行业头部企业，与几百家客户有了持续长期的合作。能够得到众多行业标杆企业认可的原因，主要在于桥田智能对下游用户需求的深度理解、从用户角度解决用户的真实需求、及时提供合适的产品、以及7*24小时的响应机制等。