迁移科技樊钰：打磨产品，与集成商共赢

12月11-13日，2023年（第十届）高工机器人年会在深圳召开，迁移科技创始人兼CEO樊钰受邀参加，并以“打造工业标准品，携手集成商破局规模化交付”为主题发表演讲。

樊钰在演讲中表示，国产3D视觉或者是工业品要真正在全球范围内取得竞争优势，产品质量一定排在第一位。打造工业标准品，构建用户友好、集成友好的产品生态和技术生态，是公司长期成长的基础。

打造标准品的初衷，一是为了聚焦前沿技术研究和更多产品的开发，二是为集成商做项目集成提供标准的产品和配套服务，三是通过标准化提升产品的整体质量并降低使用成本。

与集成商同行共进

公开数据显示，目前工业3D视觉的渗透率大约在3%左右。尽管市场已经从早期的“没听说过3D视觉”完成了向“有意识地引入3D视觉取得差异化优势”的转变，但3D视觉对标成熟的2D视觉市场依然有10倍以上的增长空间。高增长预期下的市场竞争，越来越凭借比拼价格来赢取市场占有率，以致于部分供应商陷入“价格战”的不良内卷中。樊钰引用了任正非先生的一句话“以优质的产品和服务打动客户，恶战、低价是没有出路的”，提醒大家不要掉入低价恶战的陷阱。

樊钰在演讲中分享了他的思考：综合成本领先才是3D视觉企业的核心竞争优势。综合成本包括BOM成本、交付成本、售后成本和因质量而导致的产线损失。其中，BOM成本可以通过研发、规模化生产降低，交付成本可以通过产品的易用性设计降低，后面两项成本的降低核心是要把产品质量提升上来。

为什么选择迁移科技

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" text-align:="" justify;="" text-wrap:="" wrap;="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">迁移科技今年对软件产品进行了全新优化升级，新一代Epic Pro软件可以简单理解为“3D视觉+机器人+AI算法三合一的智能操作平台”。升级后，软件在项目应用过程中更稳定高效，全新的用户界面和交互方式更易于使用和理解，可以提供更快速和便捷的交付。