天机机器人：中日混血“富二代”初长成 | 独家专访

一家年轻的合资企业要用多久才能实现突破？

天机机器人给出的答案是：三个月！

天机机器人，什么来头？

当前，中国机器人市场上的企业大致可分为两类：一是外资企业，二则是国产企业。天机机器人似乎是机器人企业中的“另类”。

它是由长盈精密和安川电机合资成立，长盈精密占股65%，安川电机占股35%，总投资1亿元。天机机器人致力于通过引进安川成熟的生产管理体系和品质管理体系，同时共享安川在全球的供应链系统，为客户提供性价比一流的高端小型六轴工业机器人。

出身名门自带光环，继承了中日两家母公司的优良基因，天机机器人堪称机器人届的“富二代”。

十月初的一场新品发布会更是让天机机器人名声大噪。

它成立仅三个月，就研发出小型六轴工业机器人TR8，并将其大批量投入生产线应用。这样的成绩单令整个机器人行业为之侧目。

与此同时，天机机器人宣布2017年下半年实际生产500台，2018年将生产3000台，2019年将生产5000台，2020年实现年产万台的规模。

初出牛犊的天机机器人为何有如此底气？中日团队怎样磨合？它的成长轨迹能否给机器人行业发展带来更多借鉴？…带着这些问题，机器人在线与天机机器人总经理守田隆一、副总经理莫卓亚展开了一场对话。

天时地利人和

何谓天机？天时、地利、人和，缺一不可。

在中国制造业大转型，智能制造浪潮汹涌袭来的今天，与其他国内外机器人企业一样，天机机器人可谓占尽“天时”。各类权威数据表明工业机器人的需求量将以每年15%~20%的速度增长，预计2017年中国工业机器人销量将首次超过11万台，市场规模达到42.2亿美元。到2020年，国内市场规模进一步扩大到58.9亿美元。

在“地利”上，天机机器人地处东莞，相关数据显示，2015年东莞智能手机产量为2.6亿部，占全国总产量的1/2，是全球的1/6，产业的快速发展势必催生技术的投入与革新。就3C产业而言，东莞作为全球的智能手机生产制造基地，在工艺、技术、配套等方面有着不可替代的优势。

除天时、地利外，对于一家企业而言，尤其是中外合资企业，“人和 ”乃是制胜的关键。

作为中日混血儿，天机机器人在初期也经历了中日团队理念、文化、行为模式等方面的磨合。

在采访过程中，天机机器人的两大领导人守田隆一和莫卓亚，一个大智若愚，一个沉稳大气，配合十分默契。这也足以窥见这家年轻的合资公司团队已经走过磨合期，进入凝聚期。

守田隆一虽初到中国，但对中国机器人市场已然有了非常清晰地认识，“日本机器人市场增长缓慢，而中国机器人市场正处于爆发式增长，尤其是3C行业，它的增量市场非常大，这是天机机器人的机会。”

看到如此广阔的应用市场，技术出身的守田隆一显得非常兴奋，他常常思考琢磨着让TR8有更多的应用场景，加班已成家常便饭。

“守田总经理非常敬业，他绝大部分时间都在公司，与员工一起在食堂就餐聊天，很亲切；在工作中，他细致严谨，在他的带领下，采购、生产、销售、物流等大小事务进行地有条不紊，各部门相互协作、相互配合。”天机机器人的一位员工对守田隆一做如此评价。

与守田隆一相似，莫卓亚对机器人亦是近乎痴迷。

莫卓亚表示，“我的人生非常单调，生活就只有三种人，第一种机器人，第二种机器人同业人，第三种就是家人，生活被机器人充斥着。我也没有其他爱好，唯一爱好就是听机器人在生产线上运转的声音，我觉得那就是最好听的音乐。”

两位领导的敬业，也深深影响着公司员工，无论是中方员工，还是日方员工，都经常一起加班到深夜。

莫卓亚打趣道，同事的情谊都是从加班中产生的。“团队成立初期，小摩擦是难免的，比如我的做事风格是雷厉风行，而日本同事的比较稳，很快我们找到了一个平衡点，在保证产品质量、功能稳定的同时，把效率做到最高。”

在“把产品做到极致”的共同目标下，求大同存小异，“人和”让天机机器人在短时间内交出漂亮的“成绩单”。

“去大海游泳”

在初学游泳时，泳池、水库、大海，你会选择哪一个？

在天机机器人工厂看板上，赫然写着生产500台TR8的计划。

据守田隆一透露，这500已经全部预定完毕。而在发布会结束后，莫卓亚的手机不时响起，绝大部分都是对TR8感兴趣的集成商前来询价。

“衔玉而生”的天机机器人，背靠着长盈精密和安川电机，显然有些供不应求了。这样的状况在守田隆一和莫卓亚的意料之中，他们对TR8有绝对的信心。

莫卓亚介绍道，机器人最重要的部分是驱动机器人的伺服电机和控制器，这两个核心零部件天机机器人都采用了安川最新的Σ7机器人专用伺服电机，以及目前全球体积最小功能最强大的控制器，这两个核心产品首先确保了TR8可以实现高性能、高品质和高稳定性。 “TR8是那些追求高品质且兼具性价比的客户的绝佳选择，这就是我们的底气。”

与此同时，天机机器人本体的制造工程导入了安川电机完整的生产管理技术。此外，天机机器人还构建了自己的品质管理手法，根据TR8的性能特点，确立了多项性能检测手法和性能指标。天机机器人共享安川电机在全球的供应链系统，大到核心零部件，小到一颗螺钉、一个密封圈，都经过层层把关，从而保证每一个零部件的可靠品质。

不过，目前TR8绝大部分为长盈精密内部生产线自用，以及一部分长盈精密供应商订购。天机机器人显然不想止步于此。

莫卓亚认为，现在天机机器人正在“泳池和水库里游泳”，没有太大挑战性，接下来要做的是“去大海游泳”。

“大海”指的就是与长盈精密没有任何关系，甚至是竞争对手的外部集成商和终端客户。天机机器人希望在市场竞争中，用自己的品质、技术和性价比去赢得市场。

不断增加的事实证明，机器人市场的竞赛关键在于应用。唯有扎根本土，以终端客户需要为导向，带来量体裁衣的专属机型，方能占据市场。天机机器人明显深谙此道。

莫卓亚透露，“去大海游泳，一方面，天机机器人需要听到不同的声音，尤其是批评的，让我们更好去地改进、研发适合市场的机型；另一方面，天机机器人的未来规划是独立上市，这要求它有很大的产值。”

天机机器人已经在为“去大海游泳”做准备。

首先，天机机器人有明确的客户定位。莫卓亚将客户分为三类，一类是要求非常高，对外资品牌青睐有加的客户；第二类是对品质有要求，且追求性价比的客户；第三类是对品质要求不高，对价格十分敏感的客户。天机机器人已经针对这三类客户采取不同的推广措施。

“我们制定了行业颠覆性的销售模式，它独一无二，是适合天机机器人的一个全新的销售模式。”莫卓亚表示，但目前这个销售模式还不能透露。

其次，天机机器人正在解决目前存在的问题。莫卓亚认为，“目前摆在天机机器人面前最紧迫的问题，就是机型单一，要去面向市场，至少得有四款机型，我们正在TR8的基础上研发，计划每年推出一款新品。”

对于新品的研发，天机机器人也有自己的考量，它主要研发负载50公斤以下的机器人，并且要与市面上已有的机器人不一样。

守田隆一坚定地表示，“天机机器人不会去开发市场上已有的机型，那样一点意思都没有，我想汇集公司年轻人的力量，去生产开发一些包含高超自动化技术的机器人。”

背靠长盈精密和安川电机的庞大资源、技术优势，怀揣着独立上市的勃勃野心，天机机器人正在加速奔跑。它未来会如何，这一切还不能往下定论，但可以肯定的是，今天仅仅是个开始，明天会比今天更好。