【专访遨博】协作领跑市场，本土品牌如何脱颖而出

2019年9月17日中国国际工业博览会在上海国家会展中心盛大举行，作为中国领先的国产协作机器人品牌遨博携最新展品和解决方案亮相本届展会。

在此次展会上，我们特别采访了遨博（北京）智能科技有限公司技术中心主任张笑天先生。

遨博智能技术中心主任张笑天接受机器人在线采访

遨博做为全国协作机器人出货量最大的厂商，经过大量需求调研和市场检验后针对不同场景特点对现有产品不断升级，此次工博会遨博原有i系列协作机器人新增15kg、20kg级两款大负载协作机器人产品。此外还推出了iV系列智能视觉机器人、iF系列力控机器人，在软件系统方面也将遨博独有的AUBOPE系统全面升级，使协作机器人的应用领域有了更大的覆盖能力。此外，遨博还联系众多遨博创新生态伙伴共同打造最具代表性的行业应用案例，旨在全方位解决客户的生产自动化转型。

智能视觉是近年来机器人领域发展最快的一项技术，视觉技术代表了机器的“眼睛”，智能是机器人的“大脑”，“大脑”与“眼睛”相结合即构成了机器人的智能视觉，让机器代替人眼作出测量和判断。本届工博会上，遨博智能推出了全新IV系列智能视觉机器人。针对不同任务，智能视觉机器人配置的传感器会有所差异，它能有效地理解三维空间信息，对目标物体进行识别，加强视觉系统本身的功能，并使用合适的方法进行相应的信息处理，以便更好的促进机器人自动化作业。

遨博iF系列力控机器人，通过控制压力和变速，机器人的加工应用可替代人对金属零部件进行激光焊接、点焊、自动打磨、抛光和3D玻璃涂胶，可把控较高的温度，有助于提高加工效果、提高生产效率。

众所周知，进入2018年后，工业机器人的市场发生了变化，失去之前的强势，到了2019年，整个工业机器人行业逐渐低迷。但是在全球工业机器人增速下行的大势下，协作机器人仍然保持高增速，这说明该领域处于上升阶段。最值得关注的是国内的协作机器人企业是否可以打破外资垄断的局面，获得市场的机遇？

张笑天先生认为，首先，遨博作为较早开始做协作机器人的国产企业，克服了较多困难，包括遨博一直倡导的核心零部件的国产化，减速机、电机都是使用国产品牌，最早的客户难以接受。但随着国产零部件企业的不断发力、升级、改造，以及厂商的不断推广，客户对国产的认可度越来越高，不再持有怀疑态度，愿意尝试和使用国产产品，这是对国产企业来说，是一个大机会。其次，从国家大政方针来讲，国产机器人企业受到国家政策的支持，作为 “国家高端装备制造业标准化试点”单位，遨博会抓住这个机会，从产品的质量和服务等方面去优化自身，做好产品品质，赢得客户，服务好客户。

新兴的协作机器人依旧处于起步阶段，随着应用领域的不断细分，协作机器人迎来了发展的大好机遇。遨博依托强大的研发实力，在当前国家的机器人政策支持之下，18年遨博市场占比逼近了协作机器人领军品牌优傲。发展是必然的，但同时挑战也是客观存在的。中国作为世界上最大的机器人市场，不仅国内本土创新型公司积极开拓市场渠道、本土新晋厂商急剧增加。同时，国外传统工业机器人品牌同样对协作市场虎视眈眈。一些消费者对于国产机器人的固有印象就是技术不如外资，作为一家知名的国产协作机器人企业，张笑天先生对此发表看法：每个行业几乎都是进口品牌先入为主，国产而后崛起，甚至慢慢占据主导地位。随着遨博技术不断发展，国产机器人和进口机器人差距日渐缩小。面对这样的局势，遨博不断地要求上游企业不断提高产品和品质和质量，这是基础；其次，加强遨博机器人生产的工艺和管控；此外，遨博不断完善售后服务体系，让客户能够放心使用、无后顾之忧。“进口品牌存在较大的售后问题，这是国产机器人的优势。把服务做起来，服务好客户，为客户创造价值。”张笑天先生说道。

2019年上半年由于汽车和3C电子行业的萎靡，机器人企业也经历了一段艰难时期。相较于2018年，2019年上半年遨博依旧实现了逆势上扬，尤其在协作机器人新兴行业的细分领域。

谈及遨博的生态圈理念，张笑天先生解释说：“生态是目前各个机器人厂商在谈的概念。对于遨博来说，生态是一个重要的场景。机器人像人的手臂一样，需要眼睛和腿共同协作。这时候需要我们给机器人配置夹具、视觉、移动平台等，完成复杂工作。从客户方面来说，客户在买到机器人后需要集成工作，遨博提供更简单易用的一站式解决方案，把协作机器人周边的产品聚集起来，逐渐形成一种‘产业群’的概念，为客户和集成商提供一种简单快速的最终解决方案，避免客户的二次开发工作，实现产品在硬件上的即插即用，软件上的直接使用。遨博有大量的机器人生态合作伙伴，这次提供的3D视觉解决方案就是和生态合作伙伴共同完成的。生态圈是遨博未来打造的一个重点，也是将来服务好客户的重要手段。产业发展离不开生态建设。”

目前遨博在教育视频方面做了不少工作，对此张笑天先生解释说，“产业发展教育要先行。因为一个产业的发展需要大量的人力服务，对于自动化机器人行业同样如此。随着机器人在工厂的大规模应用，需要工人职业技能再升级。一方面，对工人技能的再教育再培训，这是做好本职工作的基本保障，也是技能的提升；在高校领域，遨博与之进行机器人教育合作，包括建立机器人教育学院和培训中心，培养在校生了解到协作机器人是什么、如何使用协作机器人，有助于学生的就业，快速适应岗位需求，满足企业需求。”

多年来专注于协作机器人的遨博，是我国首家致力于协作机器人的研发、生产和销售的国家高新技术产业，我们期待在未来看到遨博更多的应用案例与解决方案，帮助更多的用户实现智能工厂的美好愿景。

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