专访翼菲科技创始人张赛 | 如何打造世界级中国机器人品牌？

从小规模团队到全球领先企业，产品累计销量近万台，经过十余年奋斗，翼菲科技以其卓越的技术创新和市场表现，成为了全球轻工业机器人领域的佼佼者。

近日，机器人在线CEO俞俊承与翼菲科技的创始人张赛在线上展开了一场直播对话，为我们揭开翼菲科技发展背后的故事，同时就公司未来的战略方向，和对机器人行业未来发展进行了深入探讨。

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从梦想到现实，创业一直在路上

很多人创业是为了实现自己的梦想，翼菲创始人张赛亦是如此。2012年，源于对机器人产业的热情与童年时的梦想，张赛从清华和哥伦比亚大学毕业后选择进入机器人行业创业。

翼菲科技创始人张赛

并联机器人具有速度快、高效替代人工等优势，同时与世界主流的四大家族大六轴等业务有很大区别，“我们选择从并联机器人这个细分市场切入，是因为看到了它在未来智能制造中的巨大潜力。” 张赛对此解释道。

在成立公司后，张赛带领团队花费了大约两年时间进行生产和研发，并在第二年，将设备送到了客户手中试用。对于第一个正式签订订单的客户——华鲁制药，张赛印象深刻。

当时，在山东有很多药企和食品企业，拥有大量搬运、分拣和包装等应用需求，但只有少数外国公司能够提供这种服务。为了更好地服务于客户，本身就是机械工程师出身的张赛，亲自带领团队参与了设备方案的制定以及相关设计工作。

“除了利用并联机器人拾取摆盘，我们还为客户专门设计了一个非标准机构来进行推拉操作，能将输液袋整齐排列并退回原位，同时还安装了升降机来控制装满输液袋的笼车上升下降，整体形成了一套小型集成设备系统，极大提高了工作效率。”张赛回忆时说道。

创业并非总是一帆风顺，张赛也曾面临合伙人分裂、资金链断裂等一系列问题，甚至导致一度面临无法继续合作的局面。为了渡过难关，他不得不卖掉房子回购合伙人股份，并寻找新的融资支持。但也正是这些挑战，让他更加坚定了前进的步伐。

现在，翼菲科技不仅仅局限于生产并联机器人这样的单一产品，还提供轻工业行业全品类机器人，以及智能制造解决方案的交付。在翼菲科技已开发完成的八百多个应用案例中，涵盖了3C电子、食品、日化、医疗、汽车、半导体和新能源等多个行业。产品也已遍布国内百余个城市，并出口至二十余个国家和地区。

张赛回顾了翼菲科技的发展历程，从最初的三个人、两张办公桌，到现在的全球领先企业，这一路的艰辛与挑战，只有经历过的人才深有体会。张赛强调：“我和其他创业者一样，都经历过辛酸和痛苦。但是，我们能够走到今天，也不能说已经成功了，因为我认为创业是一个持续的过程，需要不断地学习、适应和创新。”

合纵连横，拓外修内

在客户需求中寻找下一步的发展机遇，是张赛在企业管理中奉行的准则之一。比如近两年翼菲科技才开始涉足的AGV领域，最初研发生产该产品的原因，是在许多项目实施过程中，许多传送需求需要使用AGV来满足。

但在当时，国内AGV市场竞争激烈，海康、华睿、快仓、极智嘉等公司已在市场中占据了主导地位。作为翼菲科技的掌舵手，张赛很快想到了破局之法，“竞争并不是解决问题的唯一出路，我们的思路是，在大家都忙着挖掘金子的时候，为大家提供工具。”

因此在进入这个行业时，翼菲科技重塑了自己的生态位，成功从与大家竞争的AGV厂家转变为一个ODM厂商，并致力于做AGV行业的“富士康”，向行业客户提供ODM服务。同时翼菲科技还提出了“GAIA计划”，倡导把软件、车体与交付拆分，希望打造更加开放的供应链体系。

前不久，翼菲科技全新发布PLC二维码导航顶升移动机器人，不但支持翼菲自主控制器，还支持国内外多达8种控制器品牌，包括IPC 、单片机、ARM、PLC ，形成了全行业最丰富的产品组合，真正做到“让造AGV像搭积木一样简单”。

由此可见，对企业发展和产品规划，张赛一直有自己独特的眼界和见解。张赛谈到，翼菲科技目前是机器人业务与自动化业务协同发展，互相促进，并将其概括为“双轮驱动，两翼齐飞”。而具体战略则将围绕“合纵连横，拓外修内”这八字方针展开。

“合纵”，着力打造上下游生态链，推动行业整体向上发展；“连横”，树立行业标杆，通过标杆案例的影响，做到更上一个台阶；“拓外”，积极拓展海外市场，在全球市场占据一席之地；“修内”，则是所有工作的基础，只有内部保持足够的产品力、执行力和交付力，提高产品质量，才能实现前面的目标。

如何修炼内功？张赛强调，在机器人生产研发领域，翼菲科技一直表现出极高的专注度和专业性。不仅在总部拥有超过2万平方米的研发工厂，而且研发人员占全公司一半。

今年，翼菲科技推出的新一代Bat1300-S6并联机器人，整机重量减重43%，重复定位精度由±0.08mm提升至±0.05mm；全新升级后的Bat800-S3，标准动作节拍最高可达到240次/分钟，保持超高速的同时还能保持高精；满足高旋转精度要求场景的Bat M-E系列，第四轴采用电机下置直连，旋转重复定位精度由±0.2°提升为±0.05° 。

另外，针对不同行业需求，翼菲科技招募了不同行业专家，以深入理解行业know-how和场景落地。在质量检测方面，翼菲科技购买了如上百万的激光干涉仪、高低温实验室、静音实验室、电子显微镜等专业设备。总体来说，在产品质量和关键性能上，翼菲机器人已经达到了国际领先水平。

图左翼菲科技创始人张赛，图右机器人在线CEO俞俊承

结语

作为轻工业领域佼佼者，翼菲科技一直有个伟大的愿景，那就是打造一家世界级的中国机器人公司。

如今，新媒体和短视频的兴起，让更多企业越来越重视这类新型营销方式。本次机器人在线与翼菲科技的联合直播，也让更多产业链的上下游企业深刻感受到了翼菲科技的企业文化和发展理念。

在机器人这个充满挑战与机遇的领域，我们期待着翼菲科技在未来能够带给我们更多的惊喜和创新。

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