【快讯】“伊斯坎布尔奇迹之夜”，伯朗特为何能成功逆袭？

近日伯朗特发布年报，交出了一份令人惊讶的成绩：2018年营收4.52亿元，同比增长25.36%，归母净利4351.53万元，同比减少6.77%。

据伯朗特方透露，2018年原计划的销售机器人2,000台，然而实际成交量达到了5,137台，2018年机器人销售目标超额完成！据了解，伯朗特在国产机器人的销量中已经遥遥领先，达到了第一。

但是与其辉煌相比明显，2017年伯朗特的机器人销售数量仅为351台。在2018年伯朗特到底经历了什么，让其有了如此惊人的蜕变？

伯朗特是怎样成功逆袭，翻倍完成销售目标的？

借资本之力，大开收购之路

伯朗特董事长尹荣造曾定下“2026年参控百家智能制造企业”的计划，并且计划通过与资本方合作设立并购基金，寻找和培育适合伯朗特的并购标的，收购之后再装入挂牌公司。

与控股子公司强强联手！自伯朗特控股华成工控以来，双方在控制系统研发与应用方面展开了深度合作。一方面，华成工控借助伯朗特的平台，新开发的驱控一体机能大量投入到市场实现应用，产品得到市场的反复检验和验证，技术随之不断提升、产品性能趋于稳定。

另一方面，随着华成工控开发的驱控一体机实现了在注塑机械手及水平多关节机器人领域的全面量产及应用，新产品的成功导入提升了华成工控的产品销量、收入及竞争力。同时，伯朗特也通过使用驱控一体降低了产品的成本，提升了产品竞争力。

过去几起并购，控股华成工控是为了逐步建立上游核心零部件的竞争优势；收购力匠机器人和造裕机器人股权，则是为下游的应用商，着眼于应用市场。

通过并购“资源共享，发挥协同效应，将公司打造成性价比优质的本体制造商，掌控强大的下游应用商队伍”是伯朗特的如意算盘。

低价，以高性价比征服国内市场

伯朗特董事长尹荣造曾表示，中国机器人产业出路就在“成本”二字，只要让上千万家中小企业买得起、用得起机器人就一定能引爆中国机器人产业。到时候每年就会有上千万台的需求量，成为下一个汽车产业。

由这种概念而衍生出来的，就是伯朗特机器人的高性价比。伯朗特是全球性价比独一无二的机器人和机械手产品供应商，机器人定价策略直接参考机械手的价格，有望激活机器人产业上亿台的需求；应用商全国不限区域，伯朗特作为本体制造商，只面向应用商供货。应用商模式增强了应用商与伯朗特的凝聚力，实力越大的应用商粘性就越强，从而实现共赢。

去年伯朗特用28500元的六轴机器人给业内投下一枚“重磅炸弹”之后，又推出了18000的SCARA机器人来打开市场，这一举措带来的改变十分明显，2018年度伯朗特机器人销量的逆袭式上升和这两款机器人的投入并不是毫无联系的。

当然，在这种模式下，伯朗特一定是亏钱的。但资本都是逐利的，怎么会明知伯朗特的亏损而坐视不理呢？

目前伯朗特一台机器人基本亏15000甚至更多，正想办法先从亏15000到亏5000，未来能否扭亏为盈的核心，就是“国产化”。

按照伯朗特董事长尹荣造精心打造的蓝图，伯朗特的目标，不在眼下，而在未来。随着国产机器人的持续投入，很多细分领域和供应链上已经慢慢崛起；如果伯朗特做一台机器人亏5000元，亏20万台机器人，亏本周期大概为3-5年。到了2020年，等机器人产业基本成熟。一台机器人配六个马达、六个减速器，20万机器人就会用到百万级别的马达和减速器，以此重构产业链。

随着产业越来越大，作为标准化执行元件的每台机器人就可以赚5000元，从而每年可赚20亿。目前伯朗特正在做的就是集聚供应链资源，为后续扭亏为盈蓄力。

对于伯朗特的“低价战略”以及其他同行的跟风行为，业内人士对此褒贬不一，有人认为企业定价应以市场需求、自身成本和品牌定位为原则，客户具有层次化需求，根据不同的市场需求推出价格差异的产品，这是市场的需求。长期定位的话，能在以价格优势的前提，产品的可靠性、稳定性以及性能做到上乘的国产机器人才能得到长期发展，未来，国产机器人的崛起需要具备三个条件，即具备对核心零部件的定价权、拥有强大的本体制造能力和庞大的集成商队伍，缺一不可。